V diskuzi se objevila tradiční reakce, že klient potřebuje investování s dozorem a že za tuto službu není ochoten zaplatit přímo. Skutečně je to klient, kdo potřebuje IŽP? Nepotřebují ho spíše tisíce pojišťováků a dalších bouchačů, kteří se maskují finančním poradenstvím?
Žádný racionálně uvažující člověk, kdyby měl dostatek objektivních informací, by nesáhl po IŽP jakožto investičním produktu. (Nemluvím o potřebě pojištění, ale o zneužívání IŽP jako rezervotvorného produktu.)
Ovšem má to jeden háček. Málokdo má dostatek objektivních informací, a tak se IŽP vesele prodává jako na běžícím pásu. Zprostředkovatelé všeho druhu IŽP potřebují jako sůl. Ona by totiž tahle branže poctivou prací založenou na skutečných výsledcích a ne pouze na slibech nikdy 3 mld. Kč za rok nevydělala. A co víc, 95 % “poradců“ by se neuživilo. Snad by se alespoň věnovali něčemu užitečnějšímu. Jo, to by byl na Zemi ráj.
Vypsat pár kolonek v průpisném formuláři dovede i desetileté dítě. Ale umět skutečně poradit, např. do čeho investovat, to už vyžaduje určité know-how a zkušenosti. Jenže myšlení bolí a prodávat IŽP je přeci daleko jednodušší, tak proč se namáhat.
Věřte nebo ne, i finančně nevyspělá populace je z velké části ochotná zaplatit přímo za poradenství. Ale bavíme se skutečně o poradenství od slova poradit, ne od slova prodat pojištění. Cítíte v tom rozdíl?
REKLAMA
„Strach Petra z kanclu, že zase půjde jen o nové výdaje a zejména do předražených produktů bez odpovídající přidané hodnoty poradce," jak se píše v jednom příspěvku, je naprosto oprávněný. To není chyba Petra. To je logický důsledek počínání téhle branže.
Kdybyste si stále dokola nenamlouvali, jak je veřejnost finančně nevzdělaná a neochotná platit za služby, tak už by Petr naopak čekal nedočkavě ve frontě, až si na něj konečně uděláte čas. Ano, veřejnost je finančně nevzdělaná. Ale když je někdo v nějakém oboru nedostatečně vzdělaný či informovaný, tak to ještě neznamená, že je blbec.
Samozřejmě že i v naší zemi žije spousta s prominutím blbců. Ale taky spousta slušných a chytrých lidí, na kterých ovšem nechutně parazituje stádo bouchačů prostřednictvím IŽP a dalších nesmyslných hybridů, jejichž hlavním účelem je oblbnout veřejnost a tahat z lidí peníze.
Až budete skutečný poradce, budou si vás lidé vážit, budou vás vyhledávat, budou se vámi pyšnit u svých známých… dokud na nich ale parazitujete, nemůžete se divit, že jste v jejich očích pouhý parazit.
REKLAMA
Důležité poznámky:
1) Nechci tím na nikoho adresně útočit. Myslím to v obecné rovině. Zde na Investujeme.cz se pohybuje stále více skutečných poradců, kteří na klientech neparazitují.
2) Mluvím zde o IŽP, ale nejde jen o IŽP, jde o princip.
