Dobrý poradce nemusí být i dobrý manažer
K poskytování služeb (a neřešme teď, prosím, zda poradenských či zprostředkovatelských) lze v zásadě z pohledu jedince přistoupit dvěma způsoby. Buď tyto služby chci poskytovat jako odborník sám, nebo chci tuto oblast využít jako nástroj k výstavbě týmu.
V prvním případě mne rozhodně neuspokojí strukturální firma, tedy firma využívající systém MLM. V takové firmě jsem totiž záhy nucen budovat tým, jinak nemohu dosáhnout patřičného ohodnocení, a to ani finančního.
Provizní systém těchto firem je záměrně nastaven tak, aby příjmy z vlastní produkce nebyly příliš zajímavé. Navíc systém firmy jedince, který se věnuje pouze vlastním klientům a nebuduje obchodní tým, vytěsňuje.
Takový člověk je z pohledu strukturální firmy nezajímavý či dokonce nežádoucí. Není totiž tím správným příkladem ostatním – hlavním cílem takové firmy není mít superkvalitní odborníky, nýbrž mít co největší obchodní tým a tím i co největší podíl na trhu. Toho lze dosednout jedině neustálým rozšiřováním týmu.
Na druhou stranu nesmíme zapomenout na to, že nikdo se nerodí finančním poradcem a nikdo se jím nestane ani vystudováním sebelepší školy. Naprostá většina kvalitních poradců začínala v některé strukturální firmě a mnoho z nich za svoji následnou kariéru ve světě financí těmto firmám doslova vděčí. Nebýt totiž jejich mnohdy až agresivního náboru, mnoho lidí by se do oboru vůbec nedostalo!
REKLAMA
Podle mne je zcela přirozené, když následně takový člověk zjistí, že mu vyhovuje práce s klientem, ale absolutně mu nevyhovuje výstavba týmu. Je proto i přirozené, že takový člověk odchází ze strukturální firmy a hledá příležitost tam, kde bude mít stejný přístup k širokému spektru produktů, ale bude podstatně lépe ohodnocen jen za vlastní produkci.
Na takového člověka bychom se rozhodně neměli zlobit a neměli bychom se zlobit ani na firmy, které takovýmto lidem příslušné zázemí nabídnou. Podle mého názoru mají na trhu své místo.
Manažeři na různých pozicích strukturálních firem by se měli smířit s tím, že jejich náborová činnost produkuje i takovéto lidi a měli by pochopit, že dobrý poradce ještě nemusí být i dobrý manažer. Pokud od nich tedy někdo odchází k firmě, kde se může jako samostatný poradce uplatnil lépe, neměli by mu bránit a měli by se rozejít jako přátelé.
Na druhou stranu ti, kteří ze strukturální firmy odcházejí, by si měli dobře uvědomit, kdo je k oboru přivedl a kde se mnohému i naučili. To, že se následně systém firmy ukázal jako jim nevyhovující, by rozhodně nemělo vést k házení špíny na takovou firmu.
REKLAMA
Bohužel některé výměny názorů v diskusích, zejména mezi bývalými a stávajícími spolupracovníky OVB, výše uvedené vůbec nerespektují.
Není totiž určitě nic špatného ani na tom, když se rozhodnu využít finanční služby jako nástroj k výstavbě rozsáhlého obchodního týmu. Pak jsou naopak strukturální firmy naprosto ideální příležitostí. Pokud si totiž srovnáme počáteční náklady, rizika a odpovědnost majitele skutečné firmy a totéž u manažera někde ve špičce strukturální firmy, velmi rychle zjistíme, že strukturální firma dává opravdu mimořádnou šanci s minimálními počátečními náklady, prakticky nulovými riziky i odpovědností.
Finanční poradce, věnující se pouze své vlastní klientele, a manažer ve strukturální firmě, jsou opravdu dvě různé filosofie podnikání ve finančních službách. Na trhu mají podle mého názoru místo obě a není důvod, aby se jejich nositelé vzájemně neustále přesvědčovali, že jedině oni mají pravdu a že jedině jejich přístup je ten správný.
