Fincentrum v centru (řečí)

Za říjen se vám v Česku podařil parádní obrat 110 milionů korun, jak si to vysvětlujete?

Říjen byl fantastický, rád bych kolegům poblahopřál i poděkoval současně. Své sehrál především nástup podzimní produkční sezóny a úspěšný kariérní růst některých ředitelů. Pepo, Rendo, jste skvělí, díky!

Úspěšnému růstu určitě pomáhá penzijní reforma.

Ta se projevila spíše až v listopadu, ale ve Fincentru podstatně méně než jinde na trhu. Poradci Fincentra nepracují kampaňovitě, tedy například „teď všichni prodávejte penze“. Klienti se na reformu samozřejmě ptají, nicméně vždy je potřeba analýza, několik schůzek a poradenství. Nikoliv prodej.

Co vůbec říkáte na majetkové propojení Allianz a Partners v penzijní reformě?

Konečně vím, co znamená „Finanční poradenství jinak“.

^REKLAMA

Co znamená?

Že se z Partners stala distribuční síť Allianz. Takový jednoúčelový Kapitol pro Allianz. V jiných segmentech má i jiné produkty, ale jaksi oba cítíme, že ten konflikt zájmů je do očí bijící. Mrzí mne to, Partners se snažilo poskytovat dobré poradenství. Nyní převážila touha po rychlém výdělku, jinak si to neumím vysvětlit.

Copak můžete objektivně radit klientům, když máte na výběr jen jednu jedinou instituci? U ZFP a Aegonu to nikoho nepřekvapilo, ti si aspoň nikdy na „poradenství“ nehráli a vždy deklarovali, že jsou jen „zprostředkovatelé“. Allianz mohu blahopřát, nemá co ztratit.

Přešla k vám silná skupina z OVB a fámy říkají, že je „uplácíte“. 

Petře, to si pletete. To přátelé z Plzně objíždějí kolegy a nabízejí jim miliony za přestup. My to neděláme – za penězi kvalitní poradci nejdou.

^REKLAMA

Lidé z OVB nás dlouhodobě oslovují sami, chtějí do Fincentra, protože si nás správně vyhodnotili jako jedinou firmu, kde se mohou naučit poradenství a nemusejí začínat úplně od začátku. Máme je odmítnout? To by bylo kruté a vůči klientům nezodpovědné. Raději je dovzdělejme a přísně kontrolujme doslova každou smlouvu.

Nenamydlili jste tím ale schody šéfovi OVB v Česku Michalu Knappovi?

To se zeptejte jinde. Já se mohu jen domnívat, že Michalu Knappovi mydlili schody spolupracovníci z vedení. Byl pro ně příliš kvalifikovaný a poctivý.

OVB nyní vrací úder a rozesílá srovnání s Fincentrem. Viděl jste jej?

Samozřejmě, ukázaly mi jej další skupiny, které by rády z OVB odešly. A toto dílko nám fantasticky pomáhá. Víte, co je na něm zajímavé?

^REKLAMA

Ne.

Má nějakých 40 stran a ani na jedné se neřeší finanční poradenství, analytické nástroje a pomůcky pro poradce a manažery. Ani slovo o poradenství! Říká, že OVB má lepší motivaci, zajímavější „cesty“ a podobně. Jenže Fincentrum se věnuje finančnímu poradenství, ne prvoplánové motivací dospívajících.

No a co řeknete k tomu propíranému a oblíbenému „prodeji“ Fincentra?

To je evergreen. První nabídku na prodej firmy jsme shodou okolností dostali – myslím, že teď už to mohu říci, je to vlastně poměrně známá informace – v létě 2001 od vašeho vydavatelství. Tehdy jsme ji odmítli a internetové aktivity dále rozvíjeli s jiným mediálním domem. Jsem hrdý na to, že naše finanční zpravodajství se stalo důležitou součástí iDNES a naše obchodní strategie dokonce jeho páteří. Ba co víc, dokázaly se rozvinout na úroveň, na kterou bychom sami nestačili. A my i naši spolupracovníci spolu s nimi.

Nabídky dostáváme odedávna a jsem za to rád. Jsou důkazem úspěchu Fincentra. Které děvče je obvykle v životě šťastnější a úspěšnější? To, které sedí v koutku, nebo to, kolem kterého se točí ogaři?

Děkuji za rozhovor.

Rozhovor vychází v aktuálním čísle časopisu FP Finanční poradce.