V atmosféře utahování šroubů v jedné z velkých poradenských firem mnozí poradci z její sítě zjišťují, že jejich sen o finančním poradenství se mění v noční můru. Ohrada je posílena, ovce jsou uvnitř. Právníci odvedli dobrou práci. Otrokářství jako ochrana před konkurenčními svody. Firemnímu brain washingu třikrát bravo! Jsou připraveny podmínky na ještě častější stříhání a ovce mají strach utéct, jen bečí…… Rodina poradce cítí úzkost: táta bude častěji mimo domov a přinese méně peněz. A co cítí táta? Bude muset slevit ze svých proklientských řešení, aby rodině vydělal na chleba a na splácení hypotéky rodinného domu. Táta je totiž způsobilý k právním úkonům a podepsal novou mandátní smlouvu.
Vzkaz majitelů té firmy do uší všech jejích finančních poradců, ale i do všech uší těch potenciálních je jasný. Žijte z vizí. My žijeme z provizí.
Potřebujeme další poradce, protože úmrtnost je u nás vysoká, tedy hooodně vysoká. Proto poradcům zaplatíme méně, ale budeme od nich chtít více. Přidáme manažerům – ne snad za lepší kvalitu výchovy a řízení, ale hlavně za nábor, za nové maso přivedené do ohrady. V kvantitě a ve strachu je naše síla, to je ta naše kvalita! Potřebujeme nová Lamba, nová Audi A8 pro naše leadery a vlastníky. Potřebujeme vyrovnat propad produkce, za každou cenu!
My jsme s klienty dobří kamarádi, takříkajíc parťáci. Často mluvíme o tom, že jsme nejlepší, největší a poradenství děláme tak nějak jinak. Ano, opravdu to umíme jinak a k vlastním lidem mnohem brutálněji, než jakákoliv konkurence.
Poradce z naší sítě nemá problém přebouchnout konkurenční Dolce Vitu nastavenou na rizika něčím od AXY, aby si mohl vydělat své mrzké provize ze stejného finančního toku. To nevadí, že ten Hanzl, Novák, Vomáčka, prostě kdokoliv, kolega z branže, musí vrátit desítky tisíc Kč stornoprovize. My jsme totiž jiný – světlejší odstín Velké modré lodi. Investice zase tak moc učit a zprostředkovat neumíme. Zato umíme skvěle, nízkonákladově přebouchávat investička, protože jinak by si náš poradce třeba nevydělal, víte?
REKLAMA
Můj vzkaz majitelům ohrady tedy zní: nemám vás rád. Opravdu, nemám rád vaše myšlení, ani vaše skutky, ani důsledky, které zanecháváte na trhu. Nemám vás rád! Jasný? Z těch vašich ovcí, co shodí svůj strach, setřesou jej u vás na centrále, já udělám špičkové poradce. Budu se radovat, že jsem z nich učinil obchodně úspěšné, hrdé, svobodné lidi, dám jim nebývale vysoké provize. Naučím je můj poradenský styl, vyvinu pro ně autorské pomůcky. Dám jim definitivu na každé dosažené pozici. A za dva roky si budou moci vybrat svou cestu: zůstanou u mne, nebo budou mít svou vlastní poradenskou firmu. Své klienty i smlouvy, které jim sjednali, budou smluvně jejich, nikoliv vaší MLM poradenské firmy, pro kterou pracují dnes. A takto pomohu všem osobnostem, kterým je jakákoliv jiná velká líheň poradců, MLM poradenská firma, už těsná. Chápete? Je tu taky jiná liga než ta vaše, a je jen váš problém, jen váš boj, že vychováváte převážně průměrné, neprůbojné béčkové a céčkové poradce, tedy masu, která našemu oboru dělá ostudu, která tuto ligu hrát nemůže.
S hrdostí oznamuji, že jsem vytvořil poradenskou firmu jiného typu. Po deseti letech v branži, chci se stát manažerem. Mým cílem je vytvořit síť špičkových poradců, aby hráli jinou ligu. Vytvořím z nich pány X a paní Y. Strength and honour, tohle římské přísloví jim dám do jejich hlav a srdcí, tohle je ústřední zákon mé firmy. Nepůjde jim jen o peníze. A právě proto si jich vydělají více, než jejich konkurenti! Budou špičkoví, budou patřit mezi českou poradenskou elitu. Nestane se to tak, že by si zaplatili nějaká školení na VŠ, že bych je ověsil akademickými tituly, že bych jim do hlavy cpal nějaký obchoďácký dril, jaký zažili. Ne. Naučím je uspět proti obrovské většině konkurence. Naučím je používat moje originální pomůcky technické, psychologické a vpravdě čarodějné. Naučím je hrát tuto jinou ligu, s mnohem přísnějšími pravidly a nároky na odbornost a etiku jejich práce.
Vážení finanční poradci, čtěte pozorně: ti skutečně bohatí klienti čekají. Čekají na někoho z jiné úrovně služby, kterou ještě nezažili. S údivem zjistí, že teprve s vámi zažívají profesionální finanční poradenství a ne ten tupý prodej převážně pojištění, který se jím jen maskuje. Zatím byli masakrováni poplatky z investiček, kombinacemi s hypotékou, směšnými nástroji LCF, které uzymykají i ztráty a vysokými sazbami předplacených poplatků u OPF. Už mají dost zajištěných fondů, nebo těch, co se beznadějně propadnou v krizích. Mají dost spořících účtů a veverek louskajících na obrazovce TV oříšky. A hlavně, zatím většině z vás nedovolili umístit jim pravidelné, nesymbolické finanční toky. Jak do krytí rizik, tak do investic. Dobrých klientů je 200 000, majitelů společností.
Naléhavě a s nadějí tímto článkem oslovuji vás všechny, kdo jste již poradensky dospělí. Hledám sebevědomé, schopné finanční poradce z celého českého finančního trhu, od pozice, kde se poradce rozhoduje pro individuální kariéru, výše. Dále oslovuji oblastní ředitele a jejich podřízené manažery: splním vám sen o jiné, opravdu jiné kultuře v poradenské firmě. Naučím vás svému jedinečnému stylu práce. Vytvořil jsem poradenskou firmu, která využije nízkonákladových servisních firem, hned dvou broker poolů a plochého modelu řízení sítě, s pouhými 4 provizními úrovněmi, mezi kterými jsou jen velmi malé rozdíly. Dám vám – na poměry v kariérních hierarchiích v MLM firmách – neslýchaně vysoké provizní sazby, ale hlavně znásobím vaši úspěšnost u klientů. Rozhodl jsem se předat své know – how, předat je osobám schopným, ale nikoliv schopným všeho. Pokud v mé síti produkčně vydržíte alespoň 2 roky, vrátím vám cenu mého know how. Pokud jste vyšší manažer, můžete si přivést hned několik skupin vlastních lidí i s jejich vedoucími. A nemusíte hned pálit všechny mosty. Klidně zůstaňte i v jiné poradenské síti. Mně stačí, pokud ke mně přejdete s významnou částí své produkce. Otázkou je, zda s tímtéž řešením budou souhlasit i vaši šéfové tam, kde nyní pracujete. Asi zjistíte, že přátelství vašeho šéfa přestane být přátelstvím, když už nebudete hodný chlapec. A proto vám poskytnu právní servis a značku, se kterou se budete chtít identifikovat. Budete mít cosi jako X-faktor.
REKLAMA
A za 5 let vám, kteří se o rozvoj firmy nejvíce zasloužíte, daruji 49% své firmy. Tuto firmu jsem postavil pro vás, pro poradce. Vy jste ti, kdo tvoří hodnoty, vy jste jediným podstatným aktivem poradenské firmy. Nikdy vás neprodám.
Cílový stav mé sítě je 250 poradců do 2 let a 1 000 poradců do 5 let. Tento stav nechci dále zvyšovat. Nyní intenzivně vyjednávám o nástupu prvních 50 osob do mé sítě, zatím bez jakékoliv reklamy. Členství v síti bude prestižní. Nepůjde o žádný nábor, jaký znáte. Půjde doslova o výběrové přijímací řízení. Zájemce musí úspěšně složit podrobný test své osobnosti a své odbornosti a musí obstát při ústním pohovoru.
Na každou dosaženou pozici vám garantuji definitivu. Už žádné stresy, abyste se udrželi na pozici. Už žádná změna kariérního plánu, žádná rána do slabin. Kariérní stupně a provizní schéma se nebude měnit. Nabízím stabilitu a dobrý pocit, že si umíte vydělat více. Budu i nadále pracovat, budu mít vlastní produkci a budu ředitel a metodik mé sítě. Budu školit převážně manažery, ale i poradce na skupinových a individuálních školeních. Budu předvádět, budeme nacvičovat techniky práce, budeme to občas i filmovat a budeme to pak analyzovat.
Předám vám co umím, naučím vás výjimečnosti, mimořádnosti. Nazval bych to vstupem do školy čar a kouzel…… abyste uspěli u podnikatelů, kde před vámi nikoho ani nepustili k finanční analýze. A samozřejmě, nebudete zapomínat klienty informovat, že existuje i mimořádné pojistné a že by ho měli důsledně používat. Nemám pro vás kouzelnou hůlku, ale váš klient poruší přísný zákaz, že vám nesmí věřit. Nemusí vám být 11 let, ale tento dopis není určen všem poradenským mudlům.
REKLAMA
Nejsem vysavač studentů z VŠE, ani lidí z chodníku. Budu si velmi vybírat, koho z vás přijmu. Na druhou stranu, moje firma právě doširoka otevírá dveře všem slušným lidem, kteří chtějí svou finančně poradensko – zprostředkovatelskou práci dělat na špičkové odborné a obchodní úrovni. Zvu vás na farmu. Tam se rozhodne, zda budete hrát jinou ligu. Začínáme v lednu.
Vedle struktury sítě paralelně buduji profesionální call centrum, službu finCALL, kterou budete mít k dispozici pro příliv nových klientů. Ano, máte umět telefonovat. Ale špičkový profesionál na tohle má asistentky. Jsem mimo jiné školitel komunikace a vaše externí asistentky z call centra pro vás zdarma vyškolím. Nebo snad máte pocit, že český klient nemůže dospat, protože vás chce doporučit nejlepším obchodním partnerům?
Více se dočtete na www.hanzlfp.cz
Klienti čekají…… je čas Vánoc. A v lednu to začne. Setkáme se.
Přeji vám krásné Vánoce …. a tohle vážně nebyla pohádka, myslím to smrtelně vážně! Není to ani dárek. Jen důvod k novému nadechnutí.
