Hrozí zdražení pojistek, varuje šéf Fincentra

Jiří x

27 května, 2015

1.Lidem nedělám investice přes životní produkty, je to extrémně drahé v případě schválení návrhu a využití provize každý rok až do konce smluv bude životní produkt na investice ještě více nevýhodný.

2.Klientům sjednávám pouze rizika a investice dělám přes OPF 0 vstupní poplatek

3.Životní produkty na rizika jsou oproti retro produktům výhodnější, nižší cena, zajímavější oceňovací tabulky, vyšší progrese, širší pokrytí, efektivnější plnění.

Vážně mi to není trapné, pane naivní a málo informovaný.

Odpovědět

Ivana

26 května, 2015

Píšete hloupost, pane. Stejně jako jsou nepoctivci mezi taxikáři, budou i mezi finančními poradci. Platí to všude, zmetci jsou i kvůli lékaři a učiteli.

Návrh poslance Šnicla ubližuje všem, to je přeci blbost. Mluví z vás závist a frustrace.

Odpovědět

Honza

26 května, 2015

Pane Jiří x, mýlíte se. Možná účelově, možná ne. Ale nejsem žádný neúspěšný pojišťovák, nýbrž člověk, kterého letité zkušenosti s pojišťováky poučily. Ať už neplnění při nehodě, tak záměrné klamání a liché sliby při změně úrazovky… A nejen s nimi, aji se stavebky, kuponovou privatizací apod. Nejvíce se směji pomyšlení, že by se mi nějaká firma starala o pěníze „zadarmo“, jak všemi pojišťováky a investičními mágy proklamováno.
Když se kácí les, létají třísky. Ať už regulace provizí udělá vítr sebevětší, poctiví zprostředkovatelé na to nedojedou. Šmejdi ano.

Odpovědět

Honza

28 května, 2015

Nehádám se s Vámi. Pojišťovny jsou ziskové tehdy, když neplní. To je princip. A proto jak se cokoliv stane, hledají cesty k neplnění, nebo aby alespoň platily co nejméně. Proto bych já pojištění nikdy nezprostředkovával.
Co se regulace týče, bohužel, když se kácí les, létají třísky. Podvodné čachry a přebouchávání se nejspíš přesune do oblasti podílových fondů a bude asi přibývat podvodníků s forexovými tunel platformami, dluhopisy s.r.o., které v malých objemech jsou zcela mimo dohled ČNB atd. Bohužel kdyby tato regulace byla už dávno, Fitcentra, Panteři a podobné darmožroutské firmy by nevznikly a průměrná česká rodina by byla o pěkných desítek, ne-li stovek tisíc bohatší. Teď hold to odskáčou i nemnozí poctiví. Na druhou stranu když lidem radíte k investování peněz a tvorbě rezerv, určitě tak činíte i sám a případný pokles příjmů, i o 30%, ustojíte.

Odpovědět

Jiří x

25 května, 2015

To určitě ne, nejchytřejší, nejznalejší a nejslušnější člověk je Yowie. Ten chce odrovnat konkurenci a pomoci tak klientům .

Odpovědět

Mína

25 května, 2015

Souhlasím s provizním stropem, souhlasím s ručením na 5 let.
Problém je ve vracení provizí. V případě předčasného ukončení smlouvy se odměna poměrně nekrátí, ale měla by se vracet CELÁ. Pokud by se vracelo poměrně k vyplacené částce v příslušném roce – to je přijatelné. Ještě lepší by bylo vyplácení jen zasloužených provizí. Při měsíční frekvenci klientské platby by to jistě pojišťovny nepotěšilo. Přebouchávání smluv ale provizní opatření zabránit nemůže. PRÁVĚ NAOPAK! Přebouchávači budou potřebovat o to víc vykrýt storna. A k jejich nefér argumentům přibude další. Když dokázali zpracovat klienta s žádným nebo minimálním odkupným, jak teprve to bude vypadat s dřívějším a vyšším odkupným. A je jedno, jak velká bude spořící složka. Velké je také daňové zatížení. Ze zálohové provize daň z příjmů odvést musím. Při nižších příjmech v pozdějších letech vrátím celou provizi a pokud se dostanu do ztráty, daň přiznanou na zálohu zpět nedostanu. A jsme opět u přebouchávání smluv na vykrytí daňové ztráty.
Podle mě je jediný efektivní způsob regulace Registr smluv.
Pojišťovny do něj kvalitně zpracují data, ČNB si propojí klienty a sjednatele a ty aktivní přepojišťovatele si pozve na pohovor a vysvětlení.
Jinak budou biti klienti a slušní poradci. Většině klientů se pravděpodobně nedostane solidního komplexního poradenství. Hodně jich bohužel podlehne lživým líbivým argumentům a tvrdému nátlaku.
A to i přesto, že o ně poradce pečuje jak ovčí babička.

Odpovědět

Mína

25 května, 2015

Vážený pane „Já“, nemám strach, je mi jen smutno. Podporovatelé takového opatření mají plnou pusu klienta a jeho blaha. Reálně se vracíme k politice jedné strany (pardon – pojišťovny).
To chci vidět ty finanční plány a předkládání konkurenčních nabídek.
P.S. Myslíte si, že si pojišťovny nechají ujít přes 4 miliardy každý rok?

Odpovědět

pavel-hanzl

25 května, 2015

Kdybych byl poslanec a někdo by si chtěl koupit můj hlas, poslal bych jej do p…..le a do kriminálu. Mohlo by se mi totiž stát, že by na tom dotyčný chtěl stavět v budoucnosti, a až by zase bylo hlasování o něčem jiném, přišel by s doporučením co bych měl a co bych neměl, jinak… Poslanec nejsem a doufám, že aspoň 101 poslanců v Poslanecké sněmovně Parlamentu České republiky má rozum a nenechá se koupit, pak by totiž byli vydíratelní, stali by se případem k řešení – vydání k trestnímu stíhání orgánům činným v trestním řízení, prací navíc pro mandátový a imunitní výbor sněmovny, soustem pro policii, soustem pro soudy a předmětem pohrdání českými lidmi.

Být vydíratelný znamená, že vás někdo skutečně bude vydírat. To je přímo odvozeno od Murphyho zákonů, že když se něco může pokazit, určitě se to také pokazí.

Poslanec, ať je za jakoukoliv stranu, není vázán stranickou poslušností, ale jen svým svědomím. Když jde o tak zásadní věci, jako možné poškození české veřejnosti, snížení konkurence a zásadní poškození finančního nezávislého poradenství, je třeba velké opatrnosti při hlasování.

Chtělo by to preventivní obranu před korupcí a stanovit k dotčeným zákonům tajné hlasování. Pak by peníze korupčníků propadly poslancům bez povinnosti dodržet slib, jak budou za ty prachy hlasovat. Nemyslím si, že nějaká lobby pak zastřelí 101 či více poslanců, kteří tomu nesmyslu se zničením našeho oboru zabránili. Ví tady někdo, jak navrhnout efektivně a účinně tento režim hlasování? Pak by pohasly tabule s daty o hlasování a všichni by hodili za plentou do urny svůj papírek. Pokud by to mělo přinést náklady navíc, navrhuji tímto veřejně a neodvolatelně, že je uhradím v poměru k osobám, které se mnou souhlasí a vyjádří to v petici, kterou není problém vyrobit a podepsat.

Poslanec by měl být osobnost, která bude hlasovat podle svého svědomí a vědomí, proto je třeba mnoha vysvětlujících článků i diskusních příspěvků k pravé podstatě přílepku pana Šincla, který bere nám 4 mld Kč ročně, bere klientům poradce, zvyšuje jim ceny pojištění a dává zahraničním majitelům velkých českých pojišťoven navíc 4 mld Kč ročně bez práce do kapsy. Drtivá většina těch peněz totiž nebude vyplacené odkupné, protože změny v rodinném pojistném portfoliu se budou týkat především pojistek, kde se odkupné netvoří. Budou to ušetřené náklady na zprostředkování životních, nemocenských a úrazových pojištění, neboť ta jsou tzv. připojištěními na životních pojistkách. Budou to NAŠE peníze, které nám pan Šincl a osoby schované za ním chtějí ukrást.

Zatím jsem poslancem Parlamentu nebyl, ale prohlašuji, že pokud někdy budu, pošlu každého korupčníka do kriminálu a do prdele. Jak vidíte, těch pár teček jsem si na závěr dovolil nahradit pravými a správnými znaky.

Jsem velmi zvědav, kolik máme v Parlamentu osob, které se nedají koupit. Vyšlo totiž už tolik vysvětlujících článků, že každý poslanec má dostatek možností pochybovat o pravých záměrech předkladatelů daného přílepku. Každý poslanec si může vybrat, na jakou hru se dá.

Odpovědět

Jiří x

25 května, 2015

Máte pravdu, tak všem lidem snížíme příjem o 50–70% to se budeme mít všichni moc hezky. Vám taky snížíme příjem o 50–70%. Poslancům taky. Uvědomte si prosím kde byl finanční trh před lety a kde je dneska. Přemýšlejte prosím trochu…

Odpovědět

pavel-hanzl

26 května, 2015

Yowie, příjmy z pojištění, nastavených na rizika, tvoří v obsluze bohatších klientů docela hodně peněz. Pojistit správně 4-člennou rodinu znamená dát do běžného pojistného třeba 5 000 Kč měsíčně, bavíme se o minimálním postačitelném pojistném, protože ochranné částky nejsou symbolické a kryjí současný i budoucí příjem osob. Provize tvoří horní desítky tisíc Kč. Zřejmě vám v zaškolováku Partners zatajili, že drtivá většina národa je hluboce podpojištěna.

Nikdy jsem netvrdil, že osobní rizika jsou minoritní zdroj mého příjmu. Dělám k tomu ještě investice. Dnes jsem byl v Mariánských Lázních jednat o následné pravidelné investici 60 000 Kč měsíčně po dobu 6 let. Tomuto klientovi jsem již v roce 2010 dělal pravidelnou investici na 40 000 Kč měsíčně na vstupy 10 let. Sazby poplatků navrhuji hluboko pod tzv. zvýhodněnými sazbami. Klient dosud vydělal cca 670 000 Kč (to je slabší než bych si přál), plánuji mu vydělat ještě několik milionů navíc. Zkuste hádat, jestli mi přeje moje provize. Pojištění jsem mu dělal jen doplňkově v roce 2010, nechtěl (a ani nemusel) krýt všechno, jeho firma šlape. Byla to Flexi na rizika, především TN. Hodnota jeho firmy je cca 40 M CZK.

Ani vám nikdo nebrání, abyste ve svém oboru uspěl. Zřejmě máte spousty volného času, protože monitorujete cokoliv se tu šustne. To mi říká, že moc zaměstnaný nejste, ani jako zaměstnanec, ani jako podnikatel.

Pan Jiří x si vás vychutnal, to musíte uznat! Tleskáte odrovnání konkurence, protože věříte, že to prospěje klientům. To byl naprostý úlet, nemyslíte? 

pavel-hanzl

26 května, 2015

To chce klídek, pane Yowie. Bohužel nejste poradce. Z toho co pan Jiří píše, je to velmi zkušený a vyspělý kolega, po odborné i etické stránce. Měl byste se na každý problém dívat správným úhlem pohledu. Smiřte se s tím, že jste JEN lehce poučený klient a jako takový požíváte zvláštní ochrany, protože jste neprofesionální zákazník. Cokoliv tu plácnete, nás baví, to vám mohu potvrdit. Trochu nás štvete, ale bereme to jako sport, abychom se i občas zasmáli a nenechali vás úzkostně příliš dlouho čekat na odpověď.

Neznáte odvrácenou stranu naší práce. Nevíte, která bije. Neprožil jste si selhání klientů, kteří ani netuší, jak nám mnohdy ublížili při podepisování s nějakou tetou na přepážce pojišťovny. Nevíte nic o práci s mozkem klientů. Pořád melete jen o produktech, o penězích a o jiných pitomostech. Poradenství jste asi nikdy nepochopil. Máte také rád létající třísky a místo abyste vysekl špičkovému manažeru uznání, že vybudoval špičkovou firmu, nazýváte jej Brko. Co na tom, že ten pán své ovce klame? Je to úspěšný pastýř a ovce bučí stále v ohradě, jejíž stěny stále rostou. Můžete se mnou nesouhlasit, můžete se mnou o tom vést spory, ale to je tak všechno, co proti mým názorům, nebo proti panu Borkovcovi zmůžete. Myslím, že vás ani nečte. Každý den je jistě velmi unaven. Přehazovat vidlemi milionové zisky je jistě fuška. Dříve sem i jinam občas psal, jeho články jsou opravdu fundované. Jednou jsem se setkali. Rozhodně ví co dělá a kam směřuje.

Dovoluji se na závěr osmělit s již dříve položenou otázkou, CO KONKRÉTNĚ děláte proto, aby ve váš prospěch zaměstnavatel odevzdal 136% hrubých mezd, vy z toho vidíte 52% a aby na tom i vydělal. Zatím jste se vždy vykroutil jako had. Tak tedy, ráno se nasnídáte a dorazíte do práce. Za co, za jaké úkony, prosím zcela popisně, vám někdo platí? Vážně to netuším, finančník určitě nejste. Byl bych šťastný, kdybyste uvedl nějaké poctivé řemeslo, nebo poctivou administrativu. I vkládání formulářů do šanonů mi připadá smysluplnější, než být stále online na finančních webech a dělat ramena na osoby, které denně praktikují práci s lidmi v našem oboru.

pavel-hanzl

27 května, 2015

Vždyť říkám, že spoustu věcí nechápete. Je to tím, že nejste poradce. Pak byste totiž věděl, že přepážky nepracují nezávisle a mají za úkol klienta promasírovat, zachraňovat i špatnou smlouvu, čímž klient následně shodí dobrou a pro něj výhodnější novou smlouvu. Přepážky neváhají ani lhát, což jistě není zdravá konkurence. Když k tomu připočtu nekompetentnost, tj. neodbornost těch lidí, ve výsledku je klient poškozen, já jsem poškozen a pověst mého finančního poradenství je poškozena. Mnoho klientů má totiž jakousi primární důvěru ke kamenné pobočce, kde svítí logo pojišťovny. Mohou si položit otázku z množiny těch se selským rozumem, zda by přeci jen měli více věřit pracovníku pojišťovny, která je v jejich životě déle, než ten pán z poradenské firmy HANZL FP. Protože není v lidských silách vše vysvětlit na pár schůzkách a před všemi jejich fígly varovat, klient mnohdy ani netuší, jak ublížil sobě i mně, protože něco navíc mu dali podepsat.

K tématu patří obstrukce, které řadu klientů odradí od nové smlouvy, protože vypovědět starou smlouvu znamená, že jej ihned navštíví agent z pojišťovny, aby mu vše rozmluvil, nebo si jej pozvou k návštěvě pobočky, dále je oblíbenou obstrukcí to, že pojišťovna trvá na jakémsi jejich formuláři výpovědi či žádosti o redukci smlouvy a je toho více. Jediným cílem je klienta unavit a obrátit proti mně. To je nekalá soutěž a nevím, proč proto říkáte, že jsem i nějaký Hyde.

Pokud se obáváte někoho z mlm, klidně mi napište soukromý mail. V něm se mi představte pravým jménem, připište mobil a můžeme se sejít, zvu vás na kávu. Slibuji, že vaši totožnost utajím. Moc se těším na rozhovor, doufám že nejste 500 km daleko. Beru to jako cvičení v komunikaci.

MLM je funkční model a opravdu dobrý. Vašeho nadřízeného totiž motivuje meziprovize, abyste byl úspěšný.

Nevím co máte proti Švarcsystému. Osvědčil se. Pan Švarc z Benešovska to vzal za logicky správný konec a jeho prodavačky v obchodním domě pracovaly systémem, kdy to pro obě strany bylo levnější, vyplácet a přijímat odměnu za práci. Švarcsystém se logicky nelíbí státu, protože obchází daňově loupeživý režim mzdy. Proto se stát postaral, aby byl nelegální.

Mimochodem, když se státu zlíbí, půjdete pod jakoukoliv záminkou do vězení. Například se to někomu bude hodit.

Jiří x

27 května, 2015

Mám klienty, kteří za rizika platily 2500,– dnes platí 1200,– do toho ještě snížení provize. Ano dělám převážně život, protože se na to zaměřuji. Co je na tom špatného? Mé náklady činní 45 000,–Kč. Kanceláře, zaměstnance, školení,nafta… myslíte si že je všechno tak jednoduché?

pavel-hanzl

25 května, 2015

Pane Yowie, odpovím do vašeho textu. Trochu se na vás zlobím. Tedy hodně.

„Naštěstí pro Vás ne každý poslanec bude hlasovat podle svého nejlepšího svědomí a vědomí, protože s Vámi nemá zkušenost…“

To se mě pokoušíte urazit? Obracíte úplně na hlavu to, že poslanec se má rozhodovat podle znalostí, skutečnosti a podle zkušenosti. Nevím, kolik poslanců obsluhuje dobrý poradce a přál bych si, aby většinu z poslanců.

„Upřímně, pokud Vám někdo chce ukrást Vaše neskutečné provize a podrtit různé MLM atd., tak jen dobře.“

Proč nemáte rád MLM poradenské firmy, jste už mnohokrát napsal. Znám jednu velmi slušnou firmu toho typu, byl jsem v ní úspěšný, rozhodně jí nepřeji zánik. Pracujeme s lidmi a je to těžká práce. Asi proto jste do oboru nakonec nevlezl. Přemýšlíte jen o produktech a to je chyba. Nevystačíte ani s tím, že jste si na pár dní vychutnal zaškolovák Partners. I když tu firmu moc rád nemám, nepochybně vychovává i elitní poradce. I ta firma Broker Consulting, dokonce i OVB je líhní poradců. Bez MLM firem by tu nebyli hotoví poradci, kteří by pak někdy mohli samostatně pracovat v broker poolech.

„Promiňte, ale můžete mi vysvětlit, jak pojišťovacímu systému kromě poboček pomáhají desítky tisíc často velmi dobře placených poradců? Snad tím, že 4krát během deseti let protočí životko každý zletilý člověk v ČR?“

Bingo! Právě tohle je ta zdravá konkurence, která je mnohem schopnější než pracovníci poboček pojišťoven, jejich jednobarevné interní distribuční sítě, praktikuje poradenství, zlevňuje rizika klientům a nutí poskytovatele produktů stále inovovat. Je mi úplně jedno, pokud každé 3 roky klient dostane lepší cenu rizik a lepší podmínky krytí a likvidace pojistných událostí! Pobočky klientům spíše škodí a zachraňují úplně všechny, i pro klienta značně zastaralé a nevýhodné smlouvy. Naprosto jinak je to u přetočení smlouvy kde klient spořil – to se nemá, tam je to zločin, nahradit jedno takové lepší spořeníčko něčím o něco lepším spořeníčkem. Ono se také nemá v jedné smlouvě řešit rovnovážně rizika i investice. Klient si uplatněním daňových odpočtů sám sobě bere možnost svobodně produkt před věkem 60 let opustit. Proto v životní pojistce důsledně dělám jen rizika, nebo jen investice, když to někdo chce daňově odečítat. Minimum běžné, zbytek do daňových limitů mimořádné pojistné.

„Někdo to tu zmiňoval nedávno, že provize za IŽP ještě před 10–15 lety byla 80% ročního pojistného…“

To je logický důsledek svobodné konkurence a vývoje trhu. Trh s kvalitní finančně – poradenskou službou je nenasycen, o kvalitní službu ale – snad pro vás překvapivě – pojišťovny nestojí. Pojišťovny nám platí proto, že o naši produkci stojí. Protože každá se bojí nabízet za zprostředkování méně než dříve, připadá jim jako řešení nefér zákonem daná cenová regulace. To je ale obcházení trhu, víte? Řada kolegů již zjišťuje, která pojišťovna dala do ruky ty papíry panu Šinclovi, aby věděli, koho mají bojkotovat.

„Asi to nechápu, ale možná by to bez těch desítek tisíc poradců mohlo být levnější? Co myslíte? Místo těch 200% za Vaše skvělé rady se vrátit zpět na těch 80%?“

Vážně to nechápete. Právě naše existence tlačí na ceny rizik směrem dolů. Počáteční náklady jsou u rizikově nastavených IŽP čistým podnikatelským rizikem pojišťoven. Malý příklad: Je těžké porazit něčím jiným smlouvu Flexi od PČS. Proto je tahle firma na koni. A proto dobrý poradce udělá úpravu starší sazby Flexi programem Inspiral, i když za to dostane mizernou provizi, mnohem menší než uvádíte. Poráží vlastně starý tarif téhož produktu novým tarifem.

„Trh si to přebere, s Vámi i bez Vás. Nakonec, proč Brko staví pobočky? Začněte taky.“

Trh mne potřebuje, zato určitě nepotřebuje negativistické rýpaly vašeho typu, zvláště když nejste ani poradce, ani osoba, která by se tady hrdě podepsala vlastním jménem. Plány a vize pana Borkovce jsou mi s prominutím lhostejné, nevěřím tomuto jeho modelu, již mi byla touto firmou nabízena jakási franšíza, a to 2×. Protože jde o otrokářskou firmu, přeji všem otrokům, aby svého otrokáře brzy opustili a svobodně si založili vlastní MLM, nebo broker pool, nebo firmu pod broker poolem, případně ať zamíří i ke mně, mám jim co předávat, aby byli úspěšnější než dnes. I přesto, že toho pána moc rád nemám, nezaslouží si vaše pohrdavé označení Brko, i když nejste autor. Chovám k tomu pánovi respekt mnohem větší než k vám. A pobočky stavět nebudu. Věřím, že moji lidé mají svého klienta sami najít, oslovit a obsluhovat jej u něj doma, v obývacím pokoji. Samozřejmě mají být dokonale připraveni ze zázemí své kanceláře a mají mít vlastní asistentky, které jim ty klienty osloví na začátku spolupráce. Když pan B. bude i dál stavět a bude mít těch poboček i 1 000 (ano, slovy tisíc), budu spokojen. Jen ať staví své domy pro dobrý nákup všeho pod jednou střechou! Já praktikuji poradenství jiné ligy a málokdo je moje silnější konkurence.

Odpovědět

Jiří x

25 května, 2015

V roce 2000 byla hrubá mzda 13 219,–Kč dnes je nad 25 000,–Kč. Tak to všem vrátíme na těch 13 219. Taky budeme regulovat určité obchody, které vydělávají opakovaně 90% ceny z výrobku. Budeme zregulovaný stát, to bude super. Nejlépe zavést monopol na všechno, zničit živnost a konkurenci. Někteří to asi tak chtějí.

Odpovědět

Jiří x

25 května, 2015

Obcházet Babiše se nevyplácí, jde o vážnou věc a Pros se nechtěl poučit. MF nemůže měnit své rozhodnutí jen tak.

Odpovědět

Qwertz

25 května, 2015

Dobrý den, pan Stuchlík asi neodpoví, je dnes v zahraničí. Říká se, že panu poslanci to napsali v Kooperativě. Allianz a Generali v tom jedou s nimi.

Odpovědět