Jan Majer: Na podzim chceme být jedničkou na trhu
Kdo přišel s myšlenkou založení Partners?
Skoro bych řekl, že ta myšlenka přišla za námi.
Jak dlouho před vznikem Partners probíhaly přípravy?
Začalo se to rýsovat někdy začátkem roku 2007 jako vedlejší produkt dlouhých debat o budoucnosti finančního poradenství v rámci Akademie finančních poradců. Ta původní myšlenka se mi dodnes líbí. Firma složená z několika respektovaných osobností a poskytující placené služby bohatým klientům. Něco jako drahá advokátní kancelář.
Po pár týdnech jsme se ale dostali jinam. Rozhodli jsme se vytvořit firmu, kam mohou přicházet i další poradci, ovšem pod podmínkou, že jejich poradenství bude splňovat naše představy o kvalitě a solidnosti. Dnešní podoba Partners ovšem zatím zhruba destinásobně překonala naše původní odvážné představy.
Co bylo nejtěžším úkolem při zakládání nové společnosti? Co přineslo největší obtíže?
REKLAMA
To, co jsem právě popsal, se ukázalo jako v podstatě neřešitelné. Postavit velkou firmu na zelené louce představuje obrovskou administrativu. Naštěstí se na scéně objevila Katka Palková, která k našemu překvapení cítila potřebu změnit po letech působiště. Měla přesně ty zkušenosti a tu pečlivost, která nám chyběla.
Jak se vám podařilo přesvědčit strukturu Radima Lukeše a Petra Borkovce k přechodu do nové, v té době neznámé společnosti?
Mám dojem, že jsme byli jediní, kdo je přesvědčovat nemusel. U zrodu Partners stáli lidi, kteří roky veřejně prezentovali své názory a ve své profesi už dříve něco předvedli. Ten drajv myslím byl a je na trhu jedinečný. A Lukeš s Borkovcem podle všeho mají na lidi dobrý odhad. Vybrali si Palkovou, Kohouta, Prouzu a Majera.
Vznik Partners zpočátku úvěrovala AXA. Jaké měla podmínky?
To, že vznik Partners úvěrovala AXA, je vaše tvrzení, které nemohu potvrdit ani vyvrátit. Stejně jako jiní podnikatelé jsme si na rozjezd půjčili peníze od několika institucí. Dnes už žádné závazky nemáme, dluhy jsou splaceny. A jaké jsme měli podmínky? Zabýváme se finančním poradenstvím, takže nikoho nepřekvapí, že jsme si vybrali na trhu nejvhodnější nabídky. Ale bezúročná půjčka to nebyla, tak výjimečné postavení na trhu ještě nemáme.
Co vás v průběhu roku činnosti společnosti nejvíce překvapilo?
Mě hned na začátku hrozně překvapily agresivní reakce kolegů z diskusí na Investujeme.cz, se kterými jsme si do té doby notovali, jak je potřebné, aby se velké firmy začaly kultivovat. Přišli jsme s tím, že finanční poradenství změníme k lepšímu. Z toho bylo hodně lidí nepříčetných, z kamarádů se stali nepřátelé. Málokdo si asi tyká s tolika nepřáteli jako já.
REKLAMA
Co vás nejvíce potěšilo?
Naši poradci. Před rokem jsem jim při prvním setkání v Brně z pozice „známého bojovníka za kvalitu poradenství“ od řečnického pultu blahosklonně pokynul, že je jako poradce respektuji a že společně postavíme firmu, na kterou budeme hrdí. Vzpomínám si, že jsem to takhle formuloval, abych je povzbudil, aby se vedle mě, Prouzy nebo Kohouta cítili v pohodě. Dneska mi to přijde k smíchu. O mě i moje klienty se už starají poradci Partners.
Co se vám nepodařilo naplnit?
Nepodařilo se nám zlomit blok některých významných institucí, s nimiž bychom rádi spolupracovali. Lokální managementy zájem o spolupráci mají, zákaz často pochází z evropských centrál. Pokud jde o aktivity v mé kompetenci, nedaří se mi momentálně podle mých představ vést videosekci na Finmag.cz. Nestíhám. Přednost má v tuhle chvíli časopis Finanční magazín.
Jak se vyvíjí spor mezi Partners a OVB?
Kdybych vám odpovídal před pár dny, byla by to jednoduchá odpověď: „Žádný spor mezi Partners a OVB není. OVB žádné žaloby na Partners nikdy nepodala. Naopak, někteří naši poradci se soudí o peníze, které jim dle názoru právníků OVB neoprávněně zadržela, soudy řeší i některá další porušování zákonů ze strany OVB.“
Ovšem v neděli se objevilo první, docela kuriózní trestní oznámení, o kterém jsme se dozvěděli zatím jen z tiskové zprávy. OVB zveřejnila, že podala trestní oznámení na Tomáše Prouzu a Partners kvůli tomu, že Tomáš v rozhovoru na vašem serveru vyjádřil svůj názor na Lukáše Štorka, vyloučeného z AFIZ za to, že opakovaně „nejednal v nejlepší zájmu klienta“.
REKLAMA
Zároveň se pozastavil nad tím, že OVB styl práce pana Štorka toleruje. Tomáš Prouza to řekl docela korektně, dá se to říci i úplně otevřeně. Pan Štork se obohacoval na úkor klientů a nikdo mu v tom nezabránil, naopak se mu tleskalo, protože firmě a vlivným nadřízeným vydělával a dál vydělává velké peníze.
Uvidíme, jestli přijde další trestní oznámení. Obávám se ale, že už nám tady další pšenka nepokvete. Šéfům OVB už asi došlo, že nesmyslně připomněli médiím svého kostlivce ve skříni a Partners udělali zadarmo reklamu.
S jakými cíli vstupujete do druhého roku působení na trhu?
Na podzim bychom podle nastoupeného trendu měli být jasná jednička na trhu. Nebudeme se kolem toho nějak mediálně točit, ale interně je to pro nás nejbližší meta. Pokud jde o média, rád bych, aby Finmag.cz ve stejném horizontu předstihl v návštěvnosti Investujeme.cz. Před časem jsem už myslel, že vás máme, ale to jsem srovnával dva různé druhy měření.
A co asociace – AFIZ a USF?
Včera jsme vstoupili do AFIZ. Osobně jsem se přikláněl k USF a následnému sjednocení AFIZ a USF. Marketingově by se nám lépe vůči veřejnosti fungovalo jako jedné Asociaci finančních poradců. Můj pohled na věc je ale ovlivněný jinými faktory než pohled kolegů, kteří se více starají o poradenský byznys. Rád bych byl na jedné lodi s Igorem Bielikem nebo Petrem Hrubým z USF. Stejně tak beru Petra Šafránka a Martu Gellovou z AFIZ. Bylo by skvělé, kdybychom se mohli všichni společně vrátit k myšlence AFP.
Partners působí též na Slovensku. Jak se vám daří u našich sousedů?
Na Slovensku působí spřátelená firma Partners Group SK. Její šéf Janko Müller prý občas žertuje a mluví o českých Partners jako o své dceřince. Janko nás baví a byznys se mu daří. Jak konkrétně nevím, nestíhám sledovat.
Plánujete další regionální expanzi? Kam?
Plánujeme, ale teď se soustředíme na první cíl, a tím je prvenství na českém trhu.
Děkuji za rozhovor.
