Jiří Paták: Kupuji celou společnost ChytryHonza.cz

K dnešnímu dni ke svému podílu 20,5 % kupujete zbývající část ChytryHonza.cz. Co vedlo k rozhodnutí o odchodu dalších akcionářů – holandské společnosti Aegon a Rockaway?

Dal jsem zbývajícím akcionářům atraktivní nabídku a ti s prodejem svých podílů souhlasili. Jsem přesvědčen, že distribuce finančních produktů postavená na digitálních nástrojích má nejsilnější etapu růstu ještě před sebou. Proces digitalizace bude trvat roky, ale ChytryHonza.cz má aktuálně nejlepší startovací pozici na trhu. Desátým rokem budujeme naši technologickou kompetenci a k tomu disponujeme špičkovou poradenskou sítí. Zúžení počtu akcionářů navíc dodá firmě potřebnou akceschopnost a jasné priority.

Na trhu se spekulovalo o možném prodeji ChytryHonza.cz do rukou společnosti DRFG. Ta nakonec nestojí zcela stranou této transakce. Jaká je její role?

Příjemně mě překvapil zájem hned několika potenciálních partnerů o vstup do společnosti či  financování transakce. S Davidem Rusňákem sdílíme pohled na hlavní trendy na trhu. Oba věříme, že na trhu dojde k výrazné konsolidaci, že konkurenceschopnost bude postavena hlavně na technologiích a že výraznější roli budou hrát investiční produkty. Proto jsem rád, že DRFG transakci financovala a je možné, že vedle ChytryHonza.cz spojíme síly i v dalších projektech.

Jaká byla cena, za kterou jste odkoupil podíly společností Aegon a Rockaway?

^REKLAMA

Přesnou cenu jsme se rozhodli nezveřejnit.

Před 2 lety jste v rozhovoru pro Investujeme.cz uvedl, že ChytryHonza.cz chystá expanzi na zahraniční trhy. K tomu ale nedošlo. Bude ChytryHonza.cz expandovat nyní, když jste se stal jeho jediným akcionářem?

Expanze do zahraničí souvisela s působením Aegonu v širším regionu CEE. Jak to bohužel někdy u korporací bývá, přestože jsme měli rozpracováno několik slibných projektů, nakonec zavál vítr jiným směrem a Holanďané se rozhodli v regionu neexpandovat, ale naopak svá aktiva rozprodat. Tato kapitola se tedy uzavírá.

V nejbližší době se budeme soustředit na konsolidaci sil na českém trhu. Realisticky se k expanzi můžeme vrátit až za několik let.

Před necelým rokem vás v čele ChytryHonza.cz vystřídal Nicolas Eich. Vrátíte se nyní zpět do nejvyšší exekutivní funkce? Jaké personální změny ve vrcholném vedení připravujete?

^REKLAMA

Tým v čele s Nicolasem, který firmě dodal vzácné zkušenosti z francouzského trhu, odvedl dobrou práci. S ohledem na tlak regulace se soustředil především na budování pevných základů pro další růst.

Z pozice akcionáře budu mít na společnost rozhodující vliv, ale je potřeba říct, že za ta léta si ChytryHonza.cz ve svých řadách vychoval hned několik talentů, kterým tak nyní můžu dát mnohem větší příležitost. Pokud se však chceme postavit do čela konsolidace českého trhu poradenství, budeme muset vzít na palubu i nové seniorní tváře. O posilách nyní intenzivně jednáme.

Po odchodu z čela ChytryHonza.cz jste uváděl, že se budete postupně angažovat i v jiných projektech. Jakým projektům jste se v uplynulém roce věnoval?

Byla to výborná zkušenost se z každodenní operativy stáhnout a podívat se na finanční trh s odstupem. Člověk hned lépe vidí, jak se branže vyvíjí, jaké technologické novinky se uplatňují ve světě a co je potřeba udělat proto, abychom zůstali na špici.

Zároveň jsem měl tu čest podílet se na spuštění unikátního projektu Bidli, kde se pod jednu značku sloučily dvě přední české realitky, stavební a developerská firma, dodavatel energií a několik set hypotečních a finančních poradců. S Jiřím Lejnarem a jeho týmem jsme tak dali dohromady jedinečný koncept, který má na trhu co říct.

^REKLAMA

Jaké jsou vaše plány s ChytryHonza.cz, když jste se stal jeho jediným akcionářem?

Od člověka, který začínal u online srovnávače, to možná zní překvapivě, ale jasnou prioritou bude poradenská síť. Zřetelně se ukazuje, že finanční služba, ať už začne na internetu nebo mimo něj, se bez profesionála v terénu neobejde. Proto musíme zajistit, aby měli hypoteční, pojišťovací i investiční experti v ChytryHonza.cz tu nejlepší oporu.

Investovat budeme nejen do nových technologií, které práci poradců zefektivňují, ale také do jejich zázemí a odborné připravenosti. Jen tehdy dokážeme zákazníka skutečně dobře obsloužit. Pro naše manažery zároveň spustíme speciální program, který jim umožní rozšířit týmy o nové kolegy.

Finanční poradenství v poslední době prochází velkým zejména legislativním tlakem. Jak vnímáte z pohledu akcionáře finančně zprostředkovatelské společnosti perspektivu tohoto trhu?

Přes všechny legislativní a regulatorní překážky, které jsou nám kladeny do cesty, bude naše branže zdravě růst. Role distributorů bude nadále posilovat na úkor samotných bank a pojišťoven. Počet hráčů na trhu se sice nevyhnutelně zmenší, protože menší a střední firmy si nebudou moci dovolit investovat do technologií a zvládnout nároky regulace, ale branže se tím aspoň zkvalitní a zpřehlední.

Skuteční profesionálové mezi poradci se o práci bát rozhodně nemusí. Právě naopak. O jejich služby bude stále větší zájem. Více zákazníků se také přesune na internet, z čehož bude ChytryHonza.cz jako online lídr těžit nejvíce.

Děkuji za rozhovor.