Konkurenční doložky: Past, nebo nesmysl?

Jan Majer: Co si myslíte o konkurenčních doložkách? Ty má ve smlouvě většina finančních poradců v téhle zemi. Nemělo by se jednou provždy od sankcí za odchod z poradenské firmy v naší branži upustit? Přece jsem-li ve firmě spokojený, zůstanu. Mám-li problém, mohu snad jako svobodný člověk odejít jinam…

Petr Fejtek (časopis Finanční poradce): Já moc nevím, jak to kde chodí.

Jan Majer: Já měl ve smlouvě, že po skončení spolupráce nesmím dva roky pracovat v oboru. Jinak pokuta milion korun.

Petr Fejtek: Faktem je, že ta firma do poradce něco investuje. Do vzdělávání, do jeho rozběhu…

Radim Štantejský (Benefita): To je nezměřitelné. Liší se to společnost od společnosti. Firma si nechává z obchodů poradce marži, její část se mu pak má vrátit formou určité péče a servisu. Právě kvalita servisu napovídá, nakolik je spolupráce mezi poradcem a mateřskou společností perspektivní. V mnoha firmách tento servis zdarma suplují partnerské společnosti.

^REKLAMA

Jan Majer: Prodejní dovednosti školí získatelé, kteří jsou za to zaplaceni formou meziprovizí. A četná motivační školení přeci také nejsou žádná charita.

Radim Štantejský: Milionové částky jsou jednoznačně nadsazené. Z čeho by měl ty dva roky poradce žít? Nikdo ho nemůže nutit hledat si jinou práci než tu, kterou umí. Pokud mu samozřejmě společnost, které se touto doložkou zavázal, nenabídne adekvátní kompenzaci.

Jan Majer: Líbila se mi myšlenka jednoho ze zde přítomných pánů, který v jednom rozhovoru řekl, že jeho firma nemá zapotřebí strašit své poradce sankcemi. Ono je totiž přirozené, že se firma musí snažit, aby u ní lidé chtěli pracovat.

Radim Štantejský: To je myslím cesta. Pokud si je společnost jistá, že lidem dává maximum, pak si nemusí spolupracovníky zavazovat konkurenčními doložkami. Najde-li si poradce lepší cestu, jak vykonávat svoji práci, mohou se obě strany civilizovaně a přátelsky rozloučit.

^REKLAMA

Petr Fejtek: Jenže třeba v multi-level systému to takhle dost dobře nejde…

Jan Majer: Ale na rozdíl od běžných zaměstnavatelů MLM firmy od samého začátku na spolupracovníkovi vydělávají. A nejen firmy, ale i řídící pracovníci, kteří se mají starat o školení. V normálním zaměstnání člověka firma dotuje, než se rozkouká a něco vyprodukuje.

Martin Nejedlý (Fincentrum): Kdybyste měl jako zaměstnanec ve smlouvě konkurenční doložku, musela by vám firma po dobu té "karantény" vyplácet kompenzaci ve výši vašich předešlých výdělků. Ve vztahu na bázi obchodního zastoupení ta povinnost v zákoně specifikovaná není, ale v praxi by soud rozhodoval podobně. Řekl by, že jestli má konkurenční doložka platit, musela by firma bývalému spolupracovníkovi kompenzovat ušlé příjmy. Všichni ale přeci víme, že stovky lidí šly jinam bez ohledu na doložku a nikdy nevznikl žádný soudní spor a nikdo neplatil milion.

Jan Majer: Pro firmu, která stojí na neustálém náboru nováčků, by takový spor nebyl zrovna dobrou reklamou.

^REKLAMA

Martin Nejedlý: Ta doložka je tam jen proto, že funguje jako strašák.

Radim Štantejský: Přesně tak. Jen to slovo milion má obrovský psychologický efekt. Při odchodu z firmy za sebou člověk nechává kus práce, ale taky pěkný kus svých provizí. A když je tam ještě hrozba milionové pokuty, většina lidí na odchod raději ani nepomyslí.To i přesto, že pro ně není spolupráce s jejich společností uspokojivá, raději v ní tak nějak přežívají, než aby hledali lepší cestu. Což je nejenom pro ně samotné, ale i pro trh velká škoda.

Zdeněk Sluka (Sophia finance a Broker Trust): Já se spíš divím, že to ti lidé vůbec podepíšou. Smlouva je přeci tak zásadní věc, měla by být vyvážená. Nedovedu si představit, že bych podepsal sankci milion korun za odchod od firmy.

Petr Šafránek (AFIZ): Osmdesát procent lidí tu smlouvu nečetlo. V počátečním nadšení z toho, jak budou vydělávat peníze, tu smlouvu podepsali. Kdo si ji pozorně přečetl, spolupracovníkem se ve většině případů nestal.

Tomáš Rampula (AWD Česká republika): Já moc nechápu, k čemu vlastně konkurenční doložka je. Firma přeci nemůže stát o to, aby v ní zůstávali lidé, kterým její obchodní model nevyhovuje. Když tam poradce je jen proto, že mu za odchod hrozí pokuta, nemůže to té firmě přinést nic dobrého.

Petr Fejtek: Řeknu vám, že když jsem trochu nahlédl pod pokličku a na vlastní oči viděl to vymývání mozků, kterým procházejí poradci v některých firmách, musel jsem se hodně držet, abych se nahlas nesmál. Smích mě přešel, když jsem si uvědomil, že to funguje.

Martin Nejedlý: Každá firma má nějaký způsob motivace. Někdo to řeší hromadným tleskáním, jinde zase otevřeností a kultivovanou firemní kulturou.

Jan Majer: Všechny firmy se určitě snaží, aby v nich bylo dobře takovému typu lidí, o které ta firma stojí.

Zdeněk Sluka: Různým lidem vyhovují různé přístupy, ale pocit sounáležitosti k firmě je potřebný. My jsme vedle Sophia Finance rozjeli servisní firmu Broker Trust. Tam nikdo nic neorganizuje, každý si pracuje po svém. Ukázalo se, že pevný režim a taková ta mašinérie mnoha poradcům chybí. Když k nám přijde tým, který už je nějak rozjetý, funguje to. Jednotlivci jdou s výkony dolů, protože se nedokáží sami motivovat k práci.