Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně
V první polovině letošního roku zavedla společnost Partners Financial Services novou mandátní smlouvu pro své poradce. Zavázali se v ní, že v případě ukončení činnosti pro společnost a přechodu k jiné finančně poradenské společnosti či do vlastní firmy zabývající se finančním poradenstvím uhradí náklady na své vzdělávání. A to bylo oceněno nemalými částkami. Za kompletní vzdělávací cyklus si Partners účtují až 1,4 mil. Kč, přičemž částku lze produkcí snížit „až“ na 140 tis. Kč.
Poradci Partners ve své většině nové mandátní smlouvy podepsali. S podmínkami své společnosti byli spokojeni a nechtěli z ní odcházet. Bohužel varování, že po ztížení odchodu „platbou za vzdělávání“ můžou následovat další pro poradce nepříznivé kroky, neslyšely. Realita na sebe ale nenechala dlouho čekat. Začátkem prosince Partners zveřejnili nový kariérní plán, který komplikuje postup poradců – a tím může ztížit i samotné náborování.
Cílem nového kariérového plánu Partners je zastavit propad objemu produkce. Ta zaznamenala např. v říjnu meziroční pokles přibližně o 28 %. Nástrojem má být snížení provizí finančních poradců, které má nižší provize motivovat k rychlejšímu postupu na manažerské posty. Zároveň nižší provize finančních poradců znamená vyšší meziprovize manažerů – a jejich vyšší motivaci k náborování a starosti o podřízené finanční poradce.
S nižší provizí jsou ale spojeny i vyšší nároky na produkci potřebnou k postupu. Výsledkem je, že než se poradce dostane na pozici SC III a srovná krok se stávajícím kariérním plánem, vydělá si přibližně o 4 300 EUR méně (120 400 Kč při kurzu 28 Kč/EUR využívaným společností Partners pro přepočet provizí). Tyto peníze připadnou jeho nadřízenému manažerovi.
Tabulka 1: Srovnání stávajícího a nového kariérního plánu Partners
|
Současná pozice |
Počet BJ na získání pozice |
Nová pozice |
Počet BJ na získání pozice |
Odměna poradce za 1 BJ |
|
VSC I |
10 000 |
VSC I |
10 000 |
5,0 EUR |
|
SC |
4 000 |
SC III |
6 000 |
4,5 EUR |
|
C |
400 |
SC II |
4 000 |
4,0 EUR |
|
|
|
SC I |
2 000 |
3,5 EUR |
|
T |
|
C II |
1 000 |
3,0 EUR |
|
|
|
C I |
400 |
2,5 EUR |
|
|
|
T |
|
2,0 EUR |
Začínající poradce podle nového kariérního plánu Partners bude mít příjem o 1/3 nižší než dosud. Než se dostane na současnou odměnu začátečníka, bude muset odvést produkci v objemu 1000 BJ.
Změna se promítne i v potřebné čtvrtletní produkci na udržení se na pozici, i když nikoli tak zásadním způsobem.
Tabulka 2: Změna požadavků na udržení pozice s novým kariérním plánem Partners
|
Současná pozice |
Produkce na udržení pozice |
Nová pozice |
Produkce na udržení pozice |
|
VSC I |
900 BJ/Q |
VSC I |
900 BJ/Q |
|
SC |
750 BJ/Q |
SC III |
750 BJ/Q |
|
C |
600 BJ/Q |
SC II |
600 BJ/Q |
|
SC I |
600 BJ/Q |
||
|
T |
450 BJ/Q |
C II |
450 BJ/Q |
|
C I |
450 BJ/Q |
||
|
T |
450 BJ/Q |
Změna má být výhodná především pro manažery. Ti budou díky snížení provizí poradců inkasovat vyšší meziprovize. Ani oni ale ze změny nejspíš nebudou příliš nadšení. Pro postup na manažerské pozice i v rámci nich budou podle nových podmínek muset získat více lidí.
Od 1. 7. 2014 bude muset zájemce o manažerskou pozici M1 získat o tři lidi více. Kromě tří lidí v přímé struktuře na pozici alespoň C I (dnes C) budou muset získat další tři. Na pozici M2 kromě šesti personálních bodů (M1 ve struktuře je za 2 personální body, pozice konzultantů jsou za 1 personální bod) bude muset získat dalších šest lidí navíc. To sice opět slibuje vyšší provizi, má to ale nemalý háček.
Dnes začínající poradce na pozici T získává provizi ve výši 40 % provize rozpouštěné do struktury. Nově bude získávat 26,7 %. Přesvědčit nováčka, aby začal v Partners pracovat, bude mít manažer mnohem těžší než dosud. Jedinou útěchou může být manažerům na pozici M2 snížení požadovaného měsíčního výkonu z 3000 BJ na 2500 BJ.
Výsledek změny kariérního plánu může být opačný, než jaký je záměr vedení Partners. Mají být podpořeny nábory vyšší meziprovizí, ovšem snížení provizí náborovaných nováčků a ztížení jejich postupu naopak bude působit proti ochotě nových lidí do společnosti nastoupit.
