Petr Stuchlík: Jsme jediní, kdo může zkvalitnit trh finančního poradenství
Jednání o vstupu finančních partnerů jistě nebylo snadné, ale můžete prozradit nebo naznačit něco o výsledné smlouvě? Předpokládám, že obsahuje nějakou opci či vazbu na další rozvoj.
Naopak! Jednání prý bylo snadné. Nedokáži to samozřejmě porovnat, ale podle našich investičních a právních poradců vše běželo neobvykle rychle a hladce. Jednání s ARX Equity Partners, Capital Dynamics a Luborem Žalmanem trvalo čtyři, možná pět měsíců, a to včetně náročného procesu due dilligence ve dvou zemích, psaní smluv a volnějšího tempa během Vánoc.
Asi to bylo relativně rychlé a snadné, protože jsme se navzájem znali, důvěřovali si a Fincentrum je i přes svou dvanáctiletou a složitou historii transparentní firma bez kostlivců ve skříni. Ovšem podpisem to neskončilo, nyní je potřeba dohodu dotáhnout. Čekáme především na formální souhlasy antimonopolních úřadů a poté vytvoření nadnárodní holdingové struktury, která je nezbytná pro Akciový program Fincentra.
Co naznačit o výsledné dohodě… My nesmíme ani naznačovat…
Naznačte alespoň malinko.
Je to vlastně jednoduché. Finanční investoři vstoupili do Fincentra, protože věří Martinu Nejedlému a mě, že společně s nejdůležitějšími řediteli a poradci firmu zněkolikanásobíme a všichni na tom získáme. Nejen finančně, ale i osobnostně, manažersky, lidsky. Martin a já očekáváme od investorů nový impuls, přeci jen Fincentrum budujeme třináctým rokem.
REKLAMA
Toto je rázný krok, jak posunout dál firmu i sebe. Investoři investují do nás dvou, stávajícího vedení společnosti včetně ředitelů poradenské sítě a obchodního modelu, který Fincentrum má. Můžeme očekávat jeho urychlenou evoluci. Rozhodně nečekejte revoluci.
Na jak dlouho je plán (trvání opce) rozložen?
Plánů je několik, modely investorů mají šest základních scénářů a šest variant, tedy 36 kombinací… Horizonty jsou různé, končí za 8 let. Plánovat, co bude za horizontem roku 2020, dnes nemá moc smysl.
A co vaše prohlášení, že do roku 2017 bude Fincentrum jednička na trhu – to už deal skončí?
Toto prohlášení vlastně se vstupem investorů nemá tolik společného, jen se s ním seznámilo více lidí. Tento cíl jsme si totiž vytyčili už v září 2012 na Kongresech v Praze a Trnavě. V té době jednání teprve začínala. Kdyby nedopadla, dostali bychom se k tomuto cíli asi pomaleji, ale dostali. Před námi jsou dnes v obou zemích totiž jen OVB a Partners. Při respektu k našim konkurentům jsem pokorně přesvědčen, že stačí důsledně dělat „jen“ dobré finanční poradenství a jsme před nimi.
Proč si to myslíte?
Už minulý rok rostlo Fincentrum v ČR dvakrát rychleji než Partners a letos nečekám změnu. Partners budou i letos bojovat na polské frontě a donekonečna vysvětlovat svým poradcům, proč mají nejnižší provize na trhu a proč je to pro ně dobré. No a pak ta nešťastná dohoda s Allianz. Když někdo tak okatě rezignuje na poradenství ve prospěch svého osobního zisku, vydělá krátkodobě. Ovšem nemá budoucnost.
REKLAMA
Nebojíte se, že vás nějaký nový hráč dožene?
Nerad bych někoho podceňoval, pýcha vždy předchází pád. Ale myslím, že ne. Prostě nikoho, kdo by mohl v ČR v příštích letech přesáhnout miliardový obrat, kolem nevidím. Ve Fincentru se nám podařilo vytvořit – když říkám nám, tak myslím všechny nastávající akcionáře, včetně 16 zemských ředitelů – tedy podařilo se nám vytvořit unikátní růstové prostředí. Jen ve druhé polovině 2012 vyrostli ve Fincentru čtyři noví zemští ředitelé. Třeba u eurokolegů z Plzně za celou historii vznikli dva zemští ředitelé a nový regionál je svátek. To není růstové prostředí.
Jak vlastně vypadá ten Akciový program?
Všichni zemští ředitelé Fincentra, tedy 16 kolegů, se stanou akcionáři během léta tohoto roku, jakmile dokončíme proces vstupu investorů a vytvoření holdingu. To musíme už jen proto, že jsme dosud podíly s Martinem vlastnili v jednotlivých společnostech napřímo a žádná zastřešující struktura neexistovala. Na základě výsledků tohoto roku v létě 2014 získají podíly regionální a oblastní ředitelé a nejlepší poradci. Tak to bude následovat i v dalších letech. Dnes máme s akcionáři dohodu na rozdělení 10 % holdingu, v dalších letech se procento může zvýšit, i výrazně. Současná hodnota je někde na úrovni 120 až 150 milionů korun, do pěti let by měla přesáhnout 300 milionů korun. A protože podíly získají kolegové buď zdarma, nebo s výrazným diskontem, je to mimo jiné mimořádná investiční příležitost.
Kolik lidí bude mít šanci akcie získat?
Očekáváme nejméně 100 akcionářů do tří let. Možná 150. Nechceme totiž, aby se akcionáři stali jen ti nejvyšší ředitelé. Navíc, náš program je otevřený, přijde-li do Fincentra větší skupina, budou mít její manažeři a nejlepší poradci nárok již v příštím roce na akcie. Fincentrum je dnes jediná firma v Česku a na Slovensku, kde mají dobří manažeři zajištěn alespoň částečný exit.
Podílníci ale jistě počítají s nějakým průběžným výnosem – formou dividendy, anebo je jejich výnos také nějak rozložen/odložen?
REKLAMA
Ne. Investoři neočekávají dividendy. Veškeré své znalosti a kapitál zaměří na růst Fincentra a jeho zhodnocení. Zisky se vrací do rozvoje společnosti. V naší novodobé historii to není nic nového, s Martinem jsme vždy všechny zisky reinvestovali a dividendu si poprvé vyplatili v loňském roce.
Zdroje na další expanzi či rozvoj budou dostupné jen z vašeho cashflow, anebo dostanete i nějaké další možnosti?
Už vstup investorů sám o sobě otevřel Fincentru přístup k novým zdrojům. Jsme důvěryhodnější, máme za sebou renomované a kapitálově silné partnery, kredit Fincentra ještě vzrostl.
Lubor Žalman bude mít jako předseda dozorčí rady „supervizní“ roli, ale tuším, že s ním (jako znalcem finančního byznysu) chcete i úžeji spolupracovat…
Lubor Žalman byl jedním z hlavních důvodů, proč jsme se pro spolupráci s touto skupinou investorů rozhodli. Martin, já i celé vedení Fincentra se může od Lubora hodně naučit. Je to zkušený a dlouhodobě úspěšný vrcholový manažer, člověk, který je nejen velmi chytrý a vzdělaný, ale i zábavný. Chceme s ním úžeji spolupracovat a vážím si toho, že to chce i on.
Máte nějaké konkrétní projekty již v „draftu“?
Máme, konkrétních projektů je celá řada. Hrají jen dílčí roli ve velké příležitosti, která se nám vstupem renomovaných a nezávislých investorů naskytla: Fincentrum má nyní reálnou šanci zkonsolidovat a především zkvalitnit trh finančního poradenství v Česku i na Slovensku. S tak silným, zkušeným a nezávislým kapitálem za zády jsme dnes jediní, kdo to může udělat. A když jste jediný, musíte to udělat.
Děkuji za rozhovor.
Rozhovor vyšel v časopisu FP Finanční poradce.
. Tvor bez srdce, to je fakt dobré.