Směrnice o distribuci pojištění – jste připraveni?

Partnersák

8 října, 2018

Pane Hanzle, vidíte to moc černě. Ten, kdo si udělá zkoušky (jsou na to od 01.12.2018 celkem dva roky) bude moci v oboru dále působit, samozřejmě dle toho, z jakého segmentu si jednotlivé zkoušky udělá (život, občanský majetek, auta apod.). Že to bude pro poradce síto, o tom žádná, co jsem zaregistroval, tak každý segment by měl mít ke zkoušce několik set otázek (například investice jich mají patnáct set a bude to dle mne opravdu náročná zkouška). Lidé z oboru, znalí situace na trhu tvrdí, že ze stávajících aktivních poradců zbude do dvou let po těchto zkouškách cca 40%. Jestli je to hodně nebo málo nedokážu posoudit, v každém případě o to více bude práce pro ty, co zůstanou. Může se nám to nelíbit, můžeme protestovat, psát plamenné články a vylévat si zlost tu či onde, to je však to jediné, co s tím můžeme dělat. Je to tak jak to je a každý z poradců má volbu, zda zůstat a pokračovat nebo odejít. Kolegové specializující se na hypotéky zažívají krušné časy již nyní, kdy mají díky novým pravidlům cca 70-80% hypoték problémových (ze strany bank a nových požadavků ČNB). Před rokem to bylo přesně opačně, 80% hypoték bylo na pohodu a ten zbytek byly ony problémové. Prostě tak to je a je evidentní, že ani já, ani Vy a vlastně nikdo s tím není schopen cokoliv udělat. Držím palce a hlavu vzhůru, svět se točí dál a nějak bylo a nějak zase bude.

Odpovědět

Partnersák

8 října, 2018

Souhlasím s Vámi, ani pětileté storno u (jakýchkoliv) životek nepřimělo bouchače odejít z trhu a škodit jinde. Bez skrupulí vám tito lidé dnes zruší smlouvu, jen aby oni sami měli provizi. Od novely zákona a velmi náročných zkoušek si slibuji jediné, a to opravdu citelné snížení stavu poradců na českém trhu. A na rozdíl od pana Hanzla mi těchto lidí nebude ani v nejmenším líto, prostě přirozená selekce. Co nedokázal trh ani po výše zmiňovaném pětiletém stornu, to snad dokoná nová legislativa v podobě opravdu těžkých a náročných zkoušek. A pokud poradce nedokáže zdárně složit všechny zkoušky u produktů, které chce nabízet a sjednávat svým klientům, pak na trhu opravdu nemá co dělat, ať už se to panu Hanzlovi líbí či nelíbí. Jen ať při kácení lesa lítají třísky a čím víc, tím lépe. Chvilku to bude bolet (2 přechodné roky), ve finále však v onom lese zůstane jen to nejzdravější, nejodolnější a stran erudice a odbornosti to nejzdatnější. Opravdu mi nebude líto jednoho jediného poradce, ať už má v oboru praxi rok nebo deset a více let, padni komu padni. Zdravím pana Hanzla :0)

Odpovědět

Partnersák

9 října, 2018

Dobrý den, pane Hanzle. Jste pro mne tak trochu záhadou. Tážete se mě, kolik nás tu zbyde a já Vám odpovídám, že mě to nezajímá a je mi to srdečně jedno. Čím a hlavně v čem by pro mě měla být tato informace důležitá ? Starám se jen o sebe, o svoji práci a o svoje klienty a Vám doporučuji totéž. Jestli za rok nebo dva bude v oboru i nadále působit Franta Vopršálek, multilevel XYZ nebo bude aktivních poradců o 60% méně, co to má společného se mnou ? Absolutně nic, řeším výhradně a pouze svoji budoucnost v tomto oboru, svoji perspektivu za další 2, 5 nebo 10 let. Profesní okolí mě nezajímá (a věřím, že toto okolí naopak nezajímám já, každý máme svých vlastních starostí dost). Proto je mi záhadou, proč pořád neustále řešíte, co bude s ostatními poradci. No co by s nimi bylo, budou to mít takové, jaké si to v kontextu legislativních novinek udělají, nic víc a nic míň. Neberte to prosím jako anální horolezectví směrem k Vaší osobě, ale konkrétně vy nemusíte mít absolutní strach či obavy z toho, že byste se neužil, spíše naopak. Naše řady prořídnou a o to více práce a klientů budete mít k servisu a péči. Řešte sebe, svůj tým lidí, popř. svoji firmu, na zbytek se vykašlete, ten vám peníze nevydělá a hypotéku nezaplatí, jen Vás to bude stát spoustu drahocenného času. Přeji Vám vše dobré.

Odpovědět

Partnersák

9 října, 2018

Dobrý den, pane Hanzle, děkuji za slušnou a seriózní diskusi. Ptáte se, jak to mám ošetřené, aby mi to nepadalo. U životek mám u všech pojišťoven zařízeno nikoliv zálohové vyplácení provize, ale rozložené do pěti let, tj. každý rok zaslouženě 20% (z celkových 100%). I tak mi občas nějaký vykuk životku shodí, poté logicky vracím poměrnou část z oné roční provize. Hypotéky nesjednávám, investice jsou v pohodě (zde si beru předplacený vstupní poplatek max. do 5-ti let). Občanský majetek je na pohodu, tam přicházejí storna jen z titulu prodeje vozidla nebo přepracování na modernější verzi produktu (rodinné domy, bytové jednotky apod.). No a k Vašemu konstatování, že je mi to jedno: domnívám se, že nemohu nic jiného dělat. Zákon byl již přijat, karty jsou rozdány, tečka. Může se mi to nelíbit, mohu s tím nesouhlasit, mohu se rozčilovat, psát tam nebo onam, změny nedosáhnu. Musím jednoduše respektovat stav, jaký nastal a dle něj se zařídit. Je zde nějaký systém zkoušek, který když zdárně absolvuji, tak mohu v oboru pokračovat dál. No a když ne, tak jednoduše končím. Tak jednoduché to pane Hanzle je. Chápu Vaše rozhořčení, ale opakuji znovu, karty jsou již rozdány a jediné co zbývá je naučit se hrát s tím, co nám bylo rozdáno. Jinačí karty totiž nemáme, to by se musel změnit zákon a tak naivní není předpokládám ani jeden z nás.

Odpovědět

Pavel Hanzl

9 října, 2018

Pane Machalický, vy jste šprýmař. Chcete říct, že poradce se přijde představit, že je profesionál, příště udělá analýzu, pak někdy přijede s návrhy, později přijede k dotazům klienta a ve finále o týden později to podepíše někdo, kdo klienta neviděl? Poradce se s omluvným úsměvem na dotaz klienta vyjádří, že on je JEN tipař?

Odpovědět