Finančně poradenské společnosti s finančními institucemi o parametrech finančních produktů vyjednávají… od té doby, co mají dostatečně zajímavou vyjednávací pozici. Prvním prvkem ve vyjednávání byly (pochopitelně) provize. Kdo měl dostatečný obrat, mohl si prosadit vyšší provize – a ta se dříve či později projevila v nákladovosti produktu.
U vyjednávání o výši provizí ovšem neskončilo. Kupříkladu ZFP Akademie si vyjednala mimořádný vklad na životní pojištění nezatížený běžnými poplatky (a neodměněný ani provizí; o té vyjednávala na běžném pojistném), Broker Consulting přišel s novými prvky v rámci Evropské penze, Partners při svém vzniku vyjednaly dokonce nižší poplatky pro investiční životní pojištění T100P a na jaře spolu s UniCredit Bank připravili Partners konto – běžný účet určený k distribuci finančně poradenskou sítí. Minulý týden se mezi inovátory zařadilo také Fincentrum s produktem Trefa.
Trefa? Trefa!
Trefa je pojištění pro amatérské fotbalisty. Jeho unikát ale leží v jiné dimenzi. Část provize za uzavření produktu získá fotbalový klub pojištěného. Díky tomuto mechanismu si projekt získal i podporu Českomoravského fotbalového svazu, který hledá způsoby, jak peníze zejména do nižších, amatérských, soutěží dostat.
Pro fotbalové kluby se nemusí jednat o malé částky. Za běžně placené pojistné ve výši 1 000 Kč měsíčně dostane "provizi" 5 tis. Kč. Tu bude dostávat v průběhu tří let, po které ale zároveň platí storno podmínky.
Tabulka 1: Výše odměny pro fotbalový klub
|
Měsíční pojistné |
395 Kč |
500 Kč |
1 000 Kč |
|
Celková odměna klubu |
2 050 Kč |
3 000 Kč |
5 000 Kč |
|
1. splátka |
1 000 Kč |
1 500 Kč |
2 000 Kč |
|
2. splátka |
350 Kč |
500 Kč |
1 000 Kč |
|
3. splátka |
350 Kč |
500 Kč |
1 000 Kč |
|
4. splátka |
350 Kč |
500 Kč |
1 000 Kč |
Zdroj: Fincentrum
První splátku odměny získá fotbalový klub po 2. měsíci placení pojištění hráčem. Další tři obdrží vždy po roce platnosti pojištění. Pokud by ale fotbalista z jakéhokoli důvodu pojištění v průběhu tří let zrušil, musí klub v rámci storno podmínek peníze vrátit.
Specializovaný a ČMFS podporovaný produkt má výhodu nejen pro fotbalové kluby, které mohou svým členům nabídnout pojištění a z jeho prodeje inkasovat provizi a z ní financovat svůj provoz nebo investice. Má výhodu především pro finančně zprostředkovatelskou společnost, jejíž poradci budou mít otevřené dveře nejen k prodeji tohoto pojištění, ale k nabídce komplexních služeb.
Jaká je Trefa?
Trefa je investiční životní pojištění s minimalizovanou pojistnou částkou pro případ smrti z jakýchkoli příčin a zvýšenými limity na úrazové pojištění. Pochopitelně jako IŽP je při srovnatelných limitech dražší než samostatné úrazové pojištění, nicméně oproti jiným životním pojistkám vychází zpravidla výhodněji.
Základem pojištění je pojištění trvalých následků úrazu. Pojistná částka s pětinásobným progresivním plnění se podle varianty pohybuje od 900 tis. Kč do 950 tis. Kč pro dospělé a je na úrovni 2 mil. Kč pro děti do 14 let. Oproti jiným pojistkám pojištění zaostává v podílu trvalých následků, od kterého pojišťovna začíná plnit. U Trefy musí trvalé následky dosáhnout minimálně 16,01 %, přičemž např. Flexi od Pojišťovny České spořitelny plní (byť jen se čtyřnásobnou progresí) již od 1 %.
S pojištěním jsou spojeny též náhrady v případě hospitalizace či denní odškodné v případě úrazu.
Tabulka 2: Základní parametry Trefy
|
Dospělí |
Děti (vstupní věk 0 – 14 let) |
|||||
|
Měsíční pojistné |
395 Kč |
500 Kč |
1 000 Kč |
395 Kč |
500 Kč |
1 000 Kč |
|
Trvalé následky úrazu |
900 000 Kč |
950 000 Kč |
950 000 Kč |
2 mil . Kč |
2 mil . Kč |
2 mil . Kč |
|
Denní dávka při hospitalizaci |
500 Kč |
700 Kč |
700 Kč |
1 500 Kč |
700 Kč |
1 500 Kč |
|
Denní odškodné při léčení |
300 Kč |
200 Kč |
300 Kč |
|||
Zdroj:
Fincentrum
Součástí pojištění dospělých je též pojištění smrti následkem úrazu u dvou dražších variant s pojistnou částkou 950 tis. Kč, která by byla zvýšena o 250 tis. Kč, resp. 500 tis. Kč v případě smrti při autonehodě.
Přestože se jedná o "fotbalové" pojištění, při úrazu pojišťovna nezkoumá, zda k němu došlo v souvislosti se sportovní aktivitou.
Jaký je váš názor na pojištění fotbalistů Trefa?
