Vincent J. Derudder: Role asociace je nepostradatelná
FECIF (Fédération Européenne des Conseils et Intermédiaires Financiers) je evropskou asociací finančních poradců, která sdružuje národní asociace. Jejím členem z České republiky je AFIZ.
Jaký je hlavní úkol FECIF? Jaké jsou její cíle?
Naším hlavním úkolem je bránit roli evropských zprostředkovatelů, agentů, makléřů a poradců bez ohledu na to, zda nabízí pojištění, investice, úvěry atd. Dalším úkolem je profesně lobovat v Evropské komisi a Evropském parlamentu a monitorovat implementace legislativy Evropské unie uvnitř 27 členských států.
Je cílem harmonizovat finanční poradenství v Evropě? Jak?
V podstatě ne a i to je nepochybně důvodem pro aktuální finanční krizi. Většina evropských členských států udržuje nacionalistický postoj a národní regulátoři nedělají všechno ve prospěch harmonizované legislativy EU.
REKLAMA
Jaký je váš názor na systém multilevlu ve finančním poradenství? V některých zemích je takovéto finanční poradenství zakázané. Proč a co konkrétně je zakázáno?
V některých zemích je tento obchodní model považovaný s ohledem na ochranu spotřebitele za nespravedlivou praxi. Problém je v tom, že provize se v tomto modelu rozděluje mezi až 10 různých úrovní managementu, což vyvolává tlak na neúměrnou výši provize.
Nejvíce je to patrné u běžně placeného životního pojištění, kde provize v některých státech dosáhla i 250 % ročního pojistného. Proto se velmi brzy bude i legislativa EU zabývat tímto způsobem marketingu.
REKLAMA
Jaký je váš názor na
etiku finančního poradenství
?
Valná většina finančních zprostředkovatelů dělá svoji práci pořádně. V naší branži existuje přesvědčení, že vztah s klientem, spotřebitelem je to opravdové aktivum, které v jakémkoli obdobném podnikání může být. Proto také klienti zprostředkovatelů mají daleko lepší servis než klienti bank.
Je v Evropě možné prosazovat finanční poradenství placené klientem?
Ne, je to jen sen. Dokonce i v UK – nejvíce sofistikovaném trhu v Evropě, to nefunguje. Evropský spotřebitel není připraven platit jen za radu.
REKLAMA
FECIF na svém zasedání diskutoval i tzv. „kauzu Štork“ a odchod OVB z AFIZ. Jaký je na to váš názor?
Jsem velmi potěšen, že náš člen AFIZ řešil tuto situaci tím správným způsobem. Musíme zajistit vážnost a dobré jméno naší branže a chránit ji před špatným jednáním byť i malého počtu zprostředkovatelů.
Může být kvalita a etika poskytování finančních služeb propagována jednou společností bez příslušné asociace?
Role asociace je nepostradatelná. Především je nezbytné zabezpečit demokratickou reprezentaci naší industrie a potřebný rozvoj naší profese. Nezávislost asociace pak lépe reprezentuje segment trhu při pravidelných schůzkách a vyjednáváních, což jednotlivá společnost nikdy nebude moci.
Děkuji za rozhovor.
