Co bude se strukturami po vyhozených zemských ředitelích OVB?

já

10 listopadu, 2016

Artur Petržilka působí na trhu již 8 let. V současné době jako Vicepresident Asociace finančních poradců a je ředitel finančně poradenské společnosti VALfin, s.r.o.. Jaký je názor člověka s dlouhodobými zkušenostmi z poradenství na nové provizní systémy přicházející od prosince 2016?

Ve finančním poradenství funguji více než 8 let a za celou dobu svého profesního působení v tuto chvíli zažívám již druhé ovlivňování provizí státem, mezi svobodnými soukromými subjekty. V minulosti to bylo zastropování maximální provize u DPS (doplňkového penzijního spoření) na cca 900 Kč (z původních cca max. 6 000 Kč), což je velmi výrazný propad. Jaký to s odstupem času mělo vliv na trh penzijního připojištění – doplňkového penzijního spoření? DPS se téměř přestalo sjednávat. Dá se s nadsázkou říci, že penzijní společnosti počítají počty každoměsíčně uzavřených smluv téměř na kusy. Z pohledu klienta – přestali klienti kvůli této změně méně odkládat na důchod? Můžeme se domnívat…

V současné době se změna netýká ani tak zastropování provize, nýbrž prodloužení doby ručení za smlouvu životního pojištění (RŽP, KŽP a IŽP) na 5 let. Pojišťovny, jak jsem zaslechl v kuloárech, si od toho slibují, že se prodlouží průměrná doba trvání těchto smluv, která se v současnosti pohybuje okolo 5–6 let. Pozor, co znamená průměrná doba? Samozřejmě, že je velké množství smluv životního pojištění, které končí ještě mnohem dříve. Je otázkou, zda se díky prodloužení doby ručení ze 2 let na 5 let prodlouží také průměrná doba trvání těchto smluv. Podle mého názoru tato změna povede spíše k tomu, že cca 20 – 30 % poradců v oboru skončí, především těch, kteří jsou z pohledu příjmů závislí na prodeji životního pojištění, prostě to finančně neustojí, a nebo si řeknou, že už jim to za to nestojí. A to nemusí být pro zbylé poradce a klienty vlastně špatná zpráva.

Co jest však ještě pravdou – pokud pojišťovny budou nadále takřka každoročně inovovat své produkty, jak tomu činí v posledních letech, nám poradcům však nezbyde nic jiného, než naše klienty při pravidelném servisu o těchto změnách informovat a pokud to zdravotní stav dovolí a změna pojištění bude dávat pro klienta smysl, je v podstatě naší povinností toto klientovi sdělit a změnu pojištění mu nabídnout – stejně, jako tomu je u pojištění aut, majetku, odpovědnosti a dalších neživotních pojistek.

Proto tedy prodloužení doby ručení vnímám spíše jako politickou snahu pojišťoven převzít nad distribucí ŽP větší kontrolu a vylepšit zisky pojišťoven. Také tento krok vnímám jako nešťastný z pohledu státu, který říká dvěma subjektům, jaké mezi sebou smějí mít marže. Osobně si myslím, že tento krok povede ke snížení počtu nových smluv a celkovému úpadku trhu ŽP, stejně tak, jako tomu bylo u DPS. A to v situaci, kdy trh životního pojištění již několik let po sobě klesá.

Na prvním místě je však klient – buďme tedy trpěliví a dávejme klientům cenné rady, jak mají být pojištění na vážná rizika. Kvalitní řešení dokáže většina klientů ocenit.

Zdroj: http://www.opo­jisteni.cz/po­jistovaci-zprostredkova­tele/artur-petrzilka-co-prinese-zmena-proviznich-systemu-poradenskemu-trhu/

Odpovědět

Knapp

10 října, 2016

KNapp ten je vzít nemůže když ho nechali vyhodit za neschopnost z ovb:)..
Jinak je nesmysl to házet na ty 3 zemský ředitele, naopak ti jsou nejschopnější a zajímaví, stejně jako jejich lidi, většina těch nekvalitních chytráku šlo za rychlým výdělkem do konkurence uz 

Odpovědět

Rejpal

10 října, 2016

Sledováním se dá zjistit, že z OVB do trustu přešlo hodně poradců. Že by najednou OVB poradci smrděli?
Ne – Knapp prohlásil, že nevezme pouze ředitele. Ale ty ostatní podřízené, proč ne? Byznys je byznys. Kluci ušatí založí firmu, někoho dosadí na viditelná místa a hurá do trustu. Nebo jiného poolu.

Odpovědět