Derby poradenských eS: Petr Stuchlík a Zdeněk Sluka u jednoho stolu
Petr Stuchlík, generální ředitel společnosti Fincentrum, a Zdeněk Sluka, generální ředitel společnosti Broker Trust, se sešli u jednoho stolu v koprodukčním projektu Derby poradenských eS finančně poradenské televize FinTV a odborného serveru Investujeme.cz. Jejich diskuse se v některých tématech vášnivě rozhořela. Je ve finančním poradenství lepší multilevel, nebo broker pool? Jaká je budoucnost finančního poradenství? A aktuální téma: Kam spěje regulace distribuce pojištění?
Seriál diskusí bude vysílán na Investujeme.cz a FinTV. Prvním tématem je dnes v Rozpočtovém výboru projednávaná novela zákona č. 38/2004 Sb., o pojišťovacích zprostředkovatelích a likvidátorech pojistných událostí. „Oba dva jsme zaslechli konspirační teorii, že stát je teď velmi aktivní proto, aby teď pojišťovnám pomohl a pak je sektorovou daní dodanil,“ říká Petr Stuchlík.
Regulace provizí by navíc vedla k hledání cest, jak by pojišťovny mohly najít dodatečné peníze pro distribuci. Příkladem jsou penzijní společnosti s regulovanou provizí na úrovni kolem 850 Kč za uzavřenou smlouvu. Podle Zdeňka Sluky zdravější přístup zvolili v Německu, kde nestanovili strop pro vyplácenou provizi, ale pro daňovou uznatelnost nákladů distribuce. „Pojišťovny tak byly sami motivovány, aby začali brzdit náklady distribuce,“ konstatuje Zdeněk Sluka.
„Mě přijde trochu nefér, aby pojišťovny na jednu stranu roztáčely provizní spirálu, a na druhé straně volaly „státe, pomoz nám“,“ shrnuje Petr Stuchlík. Na druhou stranu jistá regulace je potřeba. „Je tady řada sítí, které se vysloveně zaměřily na obrátku pojistky po ukončení storno doby,“ upozorňuje Zdeněk Sluka.
REKLAMA
Tip: Investiční životní pojištění po regulaci sledujte na FinTV
„Jednou z takových lží v multilevelech je, že se strukturním manažerským článkům se říká: budujete si vlastní byznys,“ upozorňuje Zdeněk Sluka. „To je podle mě multilevel z 90. let,“ kontruje Petr Stuchlík a dodává: „Na druhou stranu, položme si otázku: k čemu mít vlastní firmu?“
Derby poradenských eS s Petrem Suchlíkem a Zdeňkem Slukou sledujte každou středu na Investujeme.cz a FinTV.
.