Měníte poradenskou společnost? Počítejte s výpadkem příjmu
Výměnu zastřešující finančně poradenské společnosti velmi často komplikují kontroversní a často neplatné konkurenční doložky či dodatečné „poplatky za vzdělávání“. Samotný přechod ale není i bez těchto právních překážek jednoduchý. V nové společnosti se poradci musí seznámit s novým systémem a téměř nikdy do nové společnosti nedoputuje celá původní skupina.
Výpadek příjmu přecházejících poradců je cena, se kterou musí v krátkém horizontu počítat. V životě není nic zadarmo. V dlouhodobém pohledu se ale může vyplatit lepšími podmínkami k práci a (někdy) i vyššími provizemi. Výpadek příjmů ale může být značný, jak se o tom přesvědčil např. Petr Havel, bývalý zemský ředitel OVB Allfinanz, který v loňském roce i se svým ředitelstvím přešel do společnosti Partners.
Zemské ředitelství Petra Havla ještě v OVB v silných měsících roku 2012 dosahovalo obratu kolem 8 mil. Kč. Počátkem roku 2013 se cosi zlomilo a obrat klesl na cca 3 mil. Kč. V březnu 2013 se dokonce propadl meziročně téměř o 70 % na něco málo přes 2 mil. Kč. Odchody jsou připravované dlouhodobě, a toto byl poslední měsíc, kdy ještě figuroval na výplatních listinách OVB.
Rok s rokem se sešel a Petr Havel oficiálně nastoupil do společnosti Partners k 1. lednu 2014. S ním přešla značná část jeho spolupracovníků z OVB. V prvním měsíci dosáhlo jeho ředitelství obratu pod 2 mil. Kč, což opět představovalo meziroční pokles téměř o 40 %.
Přechod z jedné společnosti do druhé je poklesem produkce postižen téměř vždy. Následně záleží na každém poradci, jak se mu podaří vyrovnat s novým prostředím a často i novým přístupem k poradenství. To se dotýká především finančních poradců, kteří přecházejí z „jednobarevných“ poradenských sítí finančních institucí. Jim se rozšiřuje paleta produktů a možností – a ne každému se podaří přizpůsobit tomu svůj styl práce a stát se z ryzího obchodníka i kvalitním finančním poradcem.
REKLAMA
Zajímavým fenoménem jsou přechody do broker poolů. V nich je poradce samostatnější a je jen on sám za sebe zodpovědný za svůj výkon. To ale nezvládá každý, a tak přibližně třetině přecházejících poradců klesá celková produkce navzdory vyšším provizím. A následně se propadají do nečinnosti a z oboru odchází.
Tip na téma broker pool:
- Lesk a bída broker poolů
- Broker pool: Místo posledního odpočinku
- Petr Hrubý: Broker pooly nejsou pro klienty zrovna bezpečné
- Připravujeme: Rozhovor se Zdeňkem Slukou, zakladatelem a majitelem jednoho z největších broker poolů Broker Trust
