Strukturální model prodeje prokázal svou životaschopnost

Může a za jakých okolností být finanční poradenství v rámci MLM struktury kvalitní?

Strukturální model prodeje a s ním spojená vnitřní organizace firmy prokázal za několik desetiletí své existence svoji dlouhodobou životaschopnost. A to v různých segmentech podnikání. Důkazem toho je i to, že OVB na českém trhu tento model používá již 23 let a na trhu evropském pak 46 let.

Finančnictví je jedním z nejvíce regulovaných odvětví. Jak na úrovni produktů, viz poslední vývoj v regulaci životního pojištění a zákona o úvěrech, tak na úrovni fungování jednotlivých firem daných požadavky dozorových orgánů. Důležité jsou samozřejmě i samoregulační mechanismy a to jak na úrovni asociací, tak na úrovni jednotlivých firem.

OVB například dlouhodobě podporuje oborovou iniciativu vzniku registru smluv životního pojištění a poradců, kteří je sjednávají. Ta má sloužit k identifikaci systematického rušení a přepojišťování smluv a identifikaci poradců, kteří svoji práci nedělají kvalitně. To by kvalitě finančního poradenství pomohlo.

Jak velký tlak vytváří vaše či obecně finančně poradenské společnosti tlak na růst prostřednictvím náborů, zejména nováčků?

^REKLAMA

Tak jako v každém podnikání je nábor nových spolupracovníků důležitým momentem organického růstu firmy. Finanční poradenství obecně, podíváme-li se na čísla náborů a odchodů napříč celým trhem, vykazuje vyšší obrátkovost, než na jakou jsme zvyklí z jiných oborů fungujících na zaměstnaneckém principu.

Nábory nových spolupracovníků jsou pro fungování samozřejmě důležité. A to jak finančních poradců se zkušeností z finančního trhu, což preferujeme, tak samozřejmě i nováčků. Všichni procházejí školeními, zapracováním a certifikací v souladu se zákonnými požadavky.