Získat byt ve správnou dobu a pak ho odkoupit

Od spuštění služby se na Ownest obrátilo více než 2,5 zájemce denně. Za šest měsíců tedy posoudil více než 500 relevantních přihlášek do programu a téměř polovina zájemců je již zapsána v čekacím pořadníku. V první vlně, kterou start-up pokryje vlastním financováním, získá byty 30 zájemců – start-up je v Praze a v Brně nakupuje právě v těchto týdnech. Do konce jara tak chce profinancovat více než 75 milionů korun, za které nakoupí 10 nemovitostí.

Průměrný věk žadatele o program Ownest se pohyboval kolem 26–31 let. Ve většině případů se jednalo o single zájemce, který je ve svém prvním zaměstnaní. Průměrný aktuální plat úspěšných žadatelů se pohyboval v rozmezí 50 000–100 000 Kč. Nejčastěji se jednalo o pracovníky v IT, konzultanty a právníky.

Mladé překvapivě doplnili i ti, kteří na hypotéku dosáhnou nebo se chtějí přestěhovat do většího. Rent-to-own je pro ně momentálně výhodnější

Oproti předpokladu však o rent-to-own projevila zájem ještě další cílová skupina: Češi nad 33 let, kteří sice v současnosti na hypotéku dosáhnou nebo už menší byt vlastní, ale sází na to, že už za rok až dva budou úrokové sazby výrazně níže než dnes. Ownest se pro ně stane jednoduchým a bezpečným způsobem, jak toto období překlenout.

„S našimi klienty sdílíme názor, že v tomto desetiletí už znovu nebudou mít tak dobrou příležitost jako právě letos. Vidíme před námi relativně krátké období, kdy bude převis nabídky nad poptávkou, a kde seriózní a rychlý kupec s hotovostí má opět hodnotu pro prodávajícího. Díky tomu můžeme našim klientům nabídnout férovější ceny oproti kupujícím s hypotékou,“ zmiňuje Martin Machala. „Klient pak může odkoupit už teď velmi atraktivně naceněný byt třeba za 12 měsíců pouze o 4 % dráž, ale s pravděpodobně výrazně dostupnějším financováním.“

^REKLAMA

A právě prodávající je tím, kdo – vedle zájemců – v této době z Ownestu benefituje. Kdo nyní prodává, chce prodat rychle a za férovou cenu. Nemá zájem žít v několikaměsíční nejistotě. Ownest kromě prakticky okamžité platby přidá i servis v podobě administrace celého procesu. Je tak službou nejen pro ty, kteří hledají bydlení, ale i pro ty, kteří jej chtějí výhodně zpeněžit.

Ownest má zájemce o byty v hodnotě 350 milionů, investorům slibuje portfolio se skvělým poměrem výnosu a rizika

S růstem investiční kapacity Ownestu roste i počet kvalitních zájemců. To může přilákat další investory, jejichž kapitál poslouží třeba právě na nákup vysněných bytů pro ty zájemce, kteří tyto investory přilákali. Podle Martina Machaly je ve frontě na nákup nemovitosti momentálně 50 zájemců, jejichž profil je nejvhodnější. Nejen jim je Ownest připraven postupně nabídnout své partnerství. A aby nákup bytů start-up co nejvíce urychlil, hledá v současnosti nové investory. Těm slibuje velmi atraktivní výnos za defenzivní investici zasmluvněnou opcí s klientem. V hledáčku má kromě realitních fondů také banky a stavební spořitelny.

Právě pro ně jsou totiž podmínky Ownestu jako ušité na míru – start-up za ně předvybere bonitní klientelu, která zatím nesplňuje parametry DSTI, LTV nebo se nyní nechce vázat k hypotéce na vrcholu úrokových měr. Podle Machaly se Ownestu, i díky příležitostem v rámci celé skupiny EHS, podaří oslovit tisíce těch nejnadějnějších jedinců.

Klienti navíc mají sladěné zájmy s investorem, kterému tak odpadá starost s neustálým pronájmem nebo neobsazeností. Navíc pro tyto investory je těžké proniknout do rezidenčního sektoru v atraktivních lokalitách, jako je Praha nebo Brno, kde nájemních projektů na prodej je málo. A především si mohou sestavit portfolio bez složitých jednotek v přízemí nebo s nepraktickými dispozicemi, které budou vždy zastoupeny ve velkých projektech nájemního bydlení od developerů.

„Máme radost, že i díky široké síti skupiny EHS máme detailní informace a jsme schopni nalézat investiční příležitosti, které jsou i o desítky tisíc levnější na metr, než je průměr v daných lokalitách. Námi nakupované bytové jednotky navíc musí splňovat jasně definovaná investiční kritéria, aby klient byl v co možná nejlepší situaci získat hypotéku a dokončil s námi program nebo investor mohl rychle byt prodat, kdyby se tak nestalo,“ vysvětluje Martin Machala.

Program od loňského roku doznal mírných změn

Martina Machala zároveň ubezpečuje, že stávající podoba programu Ownest prošla zásadní právní a regulatorní prověrkou. V jejím rámci byly na základě prvotní zpětné vazby z trhu upraveny některé původní prvky, jako například společné spoření.

„S regulatorními odborníky jsme šest měsíců intenzivně řešili finální podobu programu před prvním nakoupeným bytem. Prošlapáváme cestu, která přináší zcela nový pohled na financování nemovitostí nejen pro mladé. Přinášíme jedinečnou alternativu, která může tisícům lidí dát opět šanci na pořízení vlastního bydlení,“ vysvětluje Martin Machala. „Protože tu chceme vytvořit nový standard, pro který zatím neexistují precedentní posudky, máme aktuální podobu programu posvěcenou hned dvěma nezávislými právními subjekty. A pochopitelně podporu té největší realitní skupiny v Česku – EHS – v zádech.“

Více informací zde: https://www.ownest.cz/